営業リストとは？おすすめ購入先５選！選定の注意点から管理方法まで　[無料あり]

営業リストは、効果的な営業活動を支える重要なツールです。
この記事では、営業リストの定義や利点、作成手順について詳しく紹介します。
営業リストを活用すれば、データの蓄積や作業の効率化、営業戦略の成功などに繋げることができます。

営業リストとは

はじめに営業リストとは、営業活動においてターゲットとなる顧客や企業の情報を整理したリストのことで、「ターゲットリスト」や「アタックリスト」とも呼ばれます。このような営業リストを活用することで、営業担当者は効率的にアプローチを行い、成果を上げることが可能です。つまり、営業リストは、営業戦略の基盤となる重要な要素と言えるでしょう。

営業リストの定義

営業リストは、特定の市場や業界における潜在顧客の情報を集めたものです。顧客の名前、連絡先、業種、所在地などのデータが含まれます。いわば、営業活動を行う際に必要な情報を一元に管理できるものです。

営業リストを作成する利点

営業リストの活用には、以下のような利点があります。

営業リスト作成の準備

営業リストを効果的に作成するためには、事前の準備が重要です。ここでは、営業戦略の策定やターゲットの明確化、必要なリスト件数の把握について説明します。

ターゲットの明確化

営業リストを作成する際には、ターゲットを明確にすることが不可欠です。どのような顧客にアプローチするのかを具体的に定めることで、リストの内容がより効果的になります。

競合の分析

営業リストを作成する前に、競合他社がどのような顧客をターゲットにしているか、どのようなアプローチを行っているかを分析します。市場のニーズや競合の状況を分析し、自社の強みを活かした戦略を立てることが重要です。

データの収集方法を策定

営業リストに必要なデータを収集するための方法を決めます。ターゲット市場の規模や営業目標に応じて、どのくらいのリスト件数が必要かを見積もり、適切な収集方法を決めることが重要です。

質の高い営業リストの条件

質の高い営業リストを作成するためには、以下のような重要な条件があります。

最新情報の反映

顧客の連絡先や企業情報は、時間とともに変化することがあります。そのため、定期的にリストを更新し、最新の情報を保持することで、アプローチの成功率を向上させていく必要があります。

優先順位付け

営業リストには、優先順位付けがされていることが重要です。リスト内のリードや顧客を、関心度や購買意欲に基づいて分類することで、効果的なアプローチが可能になります。

重複のないリスト

営業リストは、情報が重複していないということが求められます。同じ顧客に対して複数回アプローチしてしまうと、時間の無駄になったり顧客の不信感を招いたりする可能性があるため、重複を排除し、各顧客の情報を一意に管理することが重要です。

営業リストの作り方

営業リストを効果的に作成するための方法として、無料でできる作成方法と有料で作成する方法を以下でそれぞれ紹介します。多くの情報源から必要なデータを収集し、質の高いリストを作成しましょう。

無料の作成方法

インターネットの利用

はじめに、インターネットでの作成方法について紹介します。
インターネットでは、法人番号公表サイトや業界団体のウェブサイト、SNSなどを使用して作成する方法があります。
下の表を参考に、それぞれのメリットとデメリットを比較してみてください。

社内名刺情報の集約

社内での名刺情報を集約することも、営業リスト作成において非常に重要な手順です。
営業担当者が持っている名刺情報を管理することで、過去の取引先や新たなアプローチ先を把握できます。定期的に名刺情報を更新し、最新の状態に保ちましょう。

AIの活用

AIを使用して、効率的に営業リストを作成することもできます。
chatGPTなど、無料の生成AIを活用すれば、必要な情報を自動で収集することができ、手作業での情報収集に比べて大幅に時間を短縮することが可能です。

ここまで、営業リストを無料で作成する方法についてご紹介しましたが、作成する際には効率的であるということも非常に重要なポイントです。
そこで、以下では時間を節約し、効果的なリストを作成するための方法として有料での営業リストの作成方法を紹介します。

有料の作成方法

営業リストの作成を効率化するために、ターゲットに合ったリストを購入するという方法もあります。

営業リストの購入

購入する際には、データの鮮度や正確性を確認することが重要です。また、購入先の信頼性をチェックし、必要な情報が含まれているかを確認しましょう。リスト購入は、短期間で多くの情報を得る手段として有効です。

営業リストを購入する際、ほとんどの場合、単発購入または月額利用という選択肢があります。

単発購入
単発購入は、特定のリストを一度だけ購入する方法です。

月額利用
月額利用は、定期的にリストを更新しながら利用する方法です。

営業リスト作成ツールの活用

営業リスト作成ツールは、データの収集や整理を自動化し、手間を省くことができます。多くのツールは、ターゲットリスト企業の情報を一括で取得できる機能を持っているため、自社のニーズに合ったツールを選ぶことで、営業活動の効率化を高められます。

購入先の選び方

営業リスト作成ツールを選ぶ際には、いくつかのポイントを考慮する必要があります。

リストアップの精度が高いか

ツールを選ぶ際には、データの精度が重要です。信頼性の高い情報を提供するツールを選ぶために、レビューや評価を確認し、他のユーザーの意見を参考にすると良いでしょう。

特定の業界や用途に特化しているか

特定の業界や用途に特化したツールを選ぶということも、より効果的なリストの作成に役立ちます。業界特有の情報を提供するツールを利用することで、ターゲットを絞り込みやすくなるのです。

安価で大量取得可能か

コストを抑えつつ、大量のデータを取得できるという点も大切です。予算に応じて、必要な情報を効率的に取得できるツールを選ぶことで、経済的な負担を軽減できます。

アポ獲得を支援するツールか

アポ獲得を支援する機能を持つツールもおすすめです。自動化されたメール送信やフォローアップ機能を備えたツールを利用することで、営業活動の効率が向上します。

営業活動の質を向上させるツールか

営業活動の質を向上させるための機能を持つツールも選ぶべきです。データ分析やレポート作成機能を備えたツールを利用することで、営業戦略の見直しや改善が容易になります。

また、業界サマリーなどが搭載されている場合は業界動向や市場環境を把握できるため、お客様に訴求するセールストークを生み出すこともできます。

営業リスト作成の効率化と適切なツールの選定は、営業活動の成功に直結します。これらのポイントを考慮し、効果的な営業リストを作成していきましょう。

おすすめの営業リスト購入先 5選

営業リストの作成を効率化するためには、適切な購入先を選ぶことが重要です。
ここでは、おすすめの購入先サービスについて紹介します。

1. SalesNow
2. スピーダ
3. Sales Maker
4. Musubu
5. BIZMAPS

まず、それぞれの簡単な比較表を参考にしてみてください。

SalesNow

SalesNowは、全国540万社を網羅した業界最大級のデータベースです。
データは毎日230万件以上更新されており、常に最新の情報を保持することが可能です。
また、豊富な検索機能があり、156項目を超える詳細な検索条件を用いて、業種や従業員数、事業内容などから精密なターゲティングができるため、無駄のない営業活動が実現します。
そして、シンプルで使いやすいインターフェイスなので、誰でも簡単に操作できます。

料金

SalesNowは、プランや利用する機能に応じて価格が異なるため、詳細な料金体系は公式サイトよりお問い合わせください。
なお、SalesNowは5日間の無料トライアルを実施しており、実際に使ってみることで導入のメリットを実感しやすくなっています。

ホームページURL

https://top.salesnow.jp/

Sales Maker（セールスマーカー）

Sales Makerは、Web検索データを活用し、顧客の興味や関心をリアルタイムで把握できる「セールスシグナル」があります。また、Salesforceとのデータ連携が可能で、業務の効率化を図ることができるのも特徴です。

料金

初期費用に加え、ライトプラン、スタンダードプラン、プロフェッショナルプラン、エンタープライスプランなど、必要な機能に応じてプランの価格が異なります。

価格の詳細は、ホームページからお問い合わせください。

ホームページURL

https://sales-marker.jp/

スピーダ

スピーダは、100名以上のコンサルタントやグローバルアナリストがサポートを提供し、事業の悩みを共に解決してくれるサービスです。これにより、実践的なアドバイスを受けながら戦略を進めることができます。また、信頼性の高い情報とAIを活用し、事業の悩みを迅速に解決してくれるツールです。

料金

スピーダは、利用人数に応じた月額料金制となっており、公式サイト上では価格が公表されていないため、ホームページよりお問い合わせください。

ホームページURL

https://jp.ub-speeda.com/

Musubu

Musubuは営業リスト作成だけでなく、アプローチ管理や成約分析など、さまざまな機能で営業活動を効率化することができます。
シンプルな操作で、誰でも簡単に営業リストを作成でき、30秒でリストの作成ができる機能もあります。
また、豊富な検索軸があり、成約見込みの高い企業を効率的に絞り込むことができるのも特徴です。
こちらは、単月プランと標準プランがあります。

料金

標準プラン

標準プランでは、契約期間が長いほど長期割引で月当たりの料金が安くなります。

単月プラン（契約期間1か月）

単月プランでは、企業情報取得可能数やメール配信可能数が多くなるほど、料金が高くなります。

ホームページURL

https://musubu.in/

BIZMAPS

BIZMAPSは、特定のシステムを導入している企業や展示会の出展履歴など、独自のタグを使って企業を絞り込むことができます。また、月100件までの法人データを無料でダウンロードでき、追加購入も可能です。

料金

個別購入と、定額プランがあります。
個別購入は、5000円～で、ダウンロード数に応じて異なります。

定額プラン

定額プランは、月のダウンロード数別に2種類のプランがあり、どちらも契約期間が長いほど、月当たりの料金が安くなります。

ホームページURL

https://biz-maps.com/

営業リストの管理方法

営業リストを効果的に管理することは、営業活動の成功に欠かせません。
ここでは、Excelの活用、外注の選択肢、顧客管理システムの利用について解説します。

専門業者への依頼

営業リストの管理を外注することも一つの選択肢です。
専門の業者に依頼することで、リストの作成や更新を効率的に行うことができます。外注することで、社内のリソースをほかの業務に集中させることができるので、時間の節約にも繋がります。ただし、信頼性の高い業者を選ぶなど、外注先の選定には注意が必要です。

Excel、スプレッドシートの活用

Excelやスプレッドシートは、営業リストの管理に非常に便利なツールです。データの整理やフィルタリング、集計が容易に行えます。リストを作成する際には、各項目を列に分けて整理し、必要に応じて条件付き書式を使って視覚的に情報を整理しやすくすることができます。
また、グラフ機能を活用することで、営業活動の進捗状況を視覚化し、チーム内での共有がスムーズになります。

自動化ツールの利用

CRM（顧客関係管理）やSFA（営業支援システム）の利用は、営業リストの管理を効率化する際に有効です。以下、CRMとSFAについての比較表を参照してみてください。

購入先選定の注意点

営業リストを購入する際には、いくつかの注意点があります。

データの鮮度が保たれているか

購入するリストのデータが新鮮であることを確認することが重要です。古い情報では、アプローチの成功率が低下してしまいます。購入先の業者がどのようにデータを収集・更新しているかを確認することが大切です。

ターゲット選定は適切か

購入するリストが自社のターゲットに合致しているかを確認することも重要です。業種や地域、企業規模など、自社の営業戦略に合ったリストを選ぶことで、効果的なアプローチが可能になります。
営業リストの管理方法や購入のメリット・注意点を理解することで、営業活動をより効果的に行うことができます。これらのポイントを考慮し、質の高い営業リストを活用しましょう。

よくある質問（Q&A）

Q1. 記事に多くの作成方法が載っていましたが、営業リスト作成は、まず何から手をつければ良いですか？

A1. まずは、社内に眠っている情報資産の活用から始めることを強くお勧めします。具体的には、以下の2つです。

1. 過去に交換した名刺のデータ化: すでに接点があるため、全くの新規アプローチよりも話を聞いてもらいやすい傾向にあります。
2. Webサイトからの問い合わせや資料請求の履歴: 自社サービスに興味を示してくれた「温度感の高い」見込み顧客リストであり、最優先でアプローチすべき対象です。

これらの社内リソースを整理・活用するだけでも、質の高い初期リストが作成できます。その上でリストの件数が不足する場合に、記事で紹介されている法人番号公表サイトの利用や、ツールの導入を検討するのが効率的なステップです。

Q2. 無料での作成と、有料リストの購入やツールの利用は、どちらを選ぶべきでしょうか？

A2. どちらを選ぶべきかは、あなたの会社の状況（リソース、時間、予算）によって異なります。以下の基準で判断してみてください。

「時間はかかるがコストは低いのが無料作成」、「コストはかかるが時間を大幅に短縮できるのが有料サービス」と覚えておくと良いでしょう。

Q3. Excelでのリスト管理に限界を感じています。具体的にどのような状態になったら、CRM/SFAなどのツール導入を検討すべきですか？

A3. 以下のような「限界のサイン」が1つでも見られたら、ツール導入の具体的な検討を始めるタイミングです。

これらの問題は、営業の非効率化に直結します。ツールを導入することで、これらの課題を解決し、チーム全体の生産性を向上させることが可能です。

Q4. 営業リストの「件数」と「質」、どちらを優先して集めるべきですか？

A4. 断然、「質」を優先すべきです。

質の低いリストを大量に集めて手当たり次第にアプローチしても、ほとんどが断られてしまい、営業担当者の時間と精神を疲弊させるだけです。結果として、営業活動全体の効率は著しく低下します。

一方で、件数が少なくても、自社のターゲット条件に合致し、ニーズがある可能性が高い「質の高いリスト」に集中してアプローチすれば、アポイント獲得率や成約率は格段に上がります。質の高い少数へのアプローチは、一件一件に時間をかけて準備できるため、結果的に営業成果の向上に繋がるのです。

Q5. 購入したリストの企業に、いきなり電話やメールをしても問題ありませんか？

A5. 法律的な注意と、ビジネスマナーとしての配慮が必要です。

法律面
記事にある通り、リストの入手元が適法であることが大前提です。特にメールを送る際は「特定電子メール法」により、原則として事前の同意（オプトイン）が必要です。安易な一斉送信は避けましょう。

ビジネスマナー面
いきなり売り込みの電話やメールを送っても、相手は警戒してしまいます。成功率を高めるためには、「〇〇業界の動向を拝見し、貴社の△△という点に貢献できるかと思いご連絡しました」のように、相手をリサーチした上で、なぜ連絡したのかという理由と、相手にとってのメリットを簡潔に伝えることが重要です。まずは情報提供の姿勢でアプローチし、関係構築の第一歩とすることが成功の秘訣です。

まとめ

営業リストは、効果的な営業活動を支える重要なツールです。情報収集の方法やリストの管理方法、購入のメリットと注意点などを理解し、質の高い営業リストを作成することで、営業活動の成功に繋げることが可能になります。特に、データの鮮度や正確性を重視し、信頼できる情報を基にした営業戦略を立てることが重要です。

これらのポイントを押さえ、営業リストを活用して、より効果的な営業活動を実現していきましょう。