営業の種類がまるわかり！9つの分類と15職種の仕事内容・年収・適性のすべて
目次
「営業職に興味はあるけど、種類が多すぎて何が自分に向いているかわからない…」。そんな悩みを抱えていませんか？一口に「営業」と言っても、その仕事内容は驚くほど多様で、自分に合う仕事を選ぶことがキャリア成功の鍵となります。
この記事では、営業職の全体像がわかるよう、9つの分類軸と15の代表的な職種を徹底解説します。さらに、あなたの強みや適性がわかる「適性診断チャート」や、将来のキャリアプランを考えるためのヒントも満載です。
この記事を読み終える頃には、あなたが本当に輝ける営業の仕事がきっと見つかります。
まずは知っておきたい！営業の種類を理解する9つの分類軸
営業職の具体的な職種を見ていく前に、まずは全体像を掴むための「分類軸」を理解しましょう。これらの軸を知ることで、求人情報に出てくる様々な営業職が、どのような特徴を持っているのかを立体的に理解できるようになります。
1. 顧客の種類
これは最も基本的な分類です。誰に対して営業活動を行うかで、仕事内容は大きく異なります。
法人営業 (BtoB：Business to Business)
企業や団体などの組織を顧客とします。扱う商品・サービスの単価が高く、購入の意思決定には社長や部長など複数人が関わるため、商談期間が長くなるのが一般的です。そのため、論理的な説明能力や、相手のビジネス課題を深く理解する力が求められます。
個人営業 (BtoC：Business to Consumer)
一般の消費者を顧客とします。個人の感情やライフスタイルに寄り添った提案が重要になります。顧客との信頼関係を築くコミュニケーション能力や、ニーズを的確に汲み取るヒアリング能力が求められます。法人営業に比べて意思決定が早いのも特徴です。
2. アプローチ方法
新規開拓営業
これまで取引のなかった新しい顧客を獲得することを目的とします。テレアポ、飛び込み、問い合わせへの反響対応など、様々な手法でアプローチします。精神的な粘り強さや、短い時間で相手に興味を持たせるプレゼンテーション能力が必要です。成果が数字として明確に表れるため、大きな達成感を得られます。
ルート営業 (既存営業)
すでに取引のある顧客を定期的に訪問し、関係を維持・深耕することが目的です。顧客との長期的な信頼関係を築き、新商品の案内や追加の提案（アップセル・クロスセル）を行いながら、継続的な売上を確保します。顧客の課題やニーズを深く理解し、頼れるパートナーとなることが求められます。
3. 営業スタイル
インサイドセールス (内勤営業)
オフィス内から電話、メール、Web会議システムなどを使って営業活動を行います。顧客訪問はせず、非対面でコミュニケーションを取るのが特徴です。見込み客の創出や、商談化する可能性の高い顧客を育成（ナーチャリング）し、後述のフィールドセールスに繋ぐ役割を担うことが多く、効率的に多くの顧客にアプローチできます。
フィールドセールス (外勤営業)
顧客先を直接訪問し、対面で商談やクロージング（契約締結）を行います。インサイドセールスが設定した商談を引き継ぐケースも増えています。深い関係構築や、製品デモなどを通じた提案が得意です。一般的に「営業」と聞いてイメージされるスタイルはこちらでしょう。
4. 取り扱う商材
有形商材
自動車、OA機器、医薬品、食品など、形があり目に見えるモノを扱います。商品そのものの機能やデザイン、価格が重要になり、実際に手に取って試してもらえるため、魅力を伝えやすいのが特徴です。競合製品とのスペック比較など、製品知識の深さが求められます。
無形商材
ITシステム、広告、人材紹介サービスなど、形がなく目に見えないサービスや情報を扱います。商品そのものが見えないため、導入することで顧客にどのようなメリット（価値）があるのかを具体的にイメージさせ、提案する高度なコンサルティング能力が必要です。顧客の課題解決に直結するため、大きなやりがいがあります。
5. 販売チャネル
直接販売 (直販)
自社で製造・開発した商品やサービスを、自社の営業担当者が直接顧客に販売します。顧客の声を直接聞けるため、製品開発やサービス改善に活かしやすいというメリットがあります。
代理店営業
自社の商品・サービスを販売してくれるパートナー企業（販売代理店）に対して営業活動を行います。代理店の担当者が販売しやすいように製品研修を行ったり、販売促進のキャンペーンを企画したりと、サポート役としての側面が強いのが特徴です。「営業を支援する営業」とも言えるでしょう。
6. 顧客との関係性
アカウント営業
特定の大口顧客（アカウント）を専任で担当し、長期的な関係を築きながら、売上の最大化を目指します。顧客の組織構造や事業戦略を深く理解し、自社のあらゆる商材を組み合わせて提案するため、戦略的思考が求められます。
ソリューション営業
顧客が抱える課題（ソリューション）に対し、自社の商品・サービスを組み合わせた解決策を提案します。単に商品を売るのではなく、顧客へのヒアリングを通じて潜在的な課題を発見し、その解決策を提示するコンサルタントのような役割を担います。
7. 営業プロセス
近年、SaaS業界を中心に主流となっている営業プロセスのフレームワークが「The Model」です。各部門が専門的な役割を担い、連携して売上の最大化を目指します。
| 部門 | 主な役割 |
|---|---|
| マーケティング | 広告やイベントなどを通じて、製品・サービスに興味を持つ見込み客（リード）を獲得します。 |
| インサイドセールス | 見込み客に電話やメールで連絡を取り、課題をヒアリングして商談の機会を創出します。 |
| フィールドセールス (営業) | 創出された商談を引き継ぎ、顧客に直接提案を行い、契約を締結（クロージング）します。 |
| カスタマーサクセス | 契約後の顧客に対し、サービスの活用支援やフォローを行い、満足度向上と契約継続を目指します。 |
このモデルでは、従来の営業担当者（フィールドセールス）は見込み客の育成や初期アプローチを他の部門に任せ、有望な顧客への提案活動に集中できる環境が整っています。
8. 活動の舞台
海外営業
海外の企業や消費者を顧客とします。語学力はもちろん、異なる文化や商習慣への深い理解が不可欠です。国内市場の縮小に伴い、多くの企業が海外展開を進めており、今後ますます重要性が高まる職種です。
9. 最新トレンド
サブスクリプションモデルのビジネス（SaaSなど）で特に重要視される職種です。「売って終わり」ではなく、顧客が製品・サービスを最大限に活用して成功（サクセス）できるよう能動的に支援します。顧客の成功が自社の売上（契約更新）に直結するため、非常に重要な役割を担います。
【業界・商材別】代表的な営業職15選の仕事内容・年収・適性
ここからは、より具体的に、代表的な15の営業職を解説します。それぞれの特徴を表にまとめましたので、比較しながらご覧ください。
※年収はあくまで一般的な目安であり、企業規模、個人のスキル、成果によって大きく変動します。
1. メーカー営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 自社で製造した製品（自動車、食品、電機など）を、企業や販売代理店に販売します。新製品の提案、納期の調整、既存製品の利用促進などが主な業務です。 |
| 特徴・やりがい | 自社製品への深い愛着と知識が求められ、自分が提案した製品が世の中で多くの人の生活を支えていることを実感できます。 |
| 必要なスキル | 製品知識、交渉力、代理店との関係構築力 |
| 向いている人 | 自社製品に誇りを持ち、その魅力を語れる人。誠実な対応で長期的な信頼関係を築ける人。 |
| 年収の目安 | 400万～700万円 |
2. IT・Web業界の営業 (SaaS営業含む)
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | ソフトウェアやWebサービス、SaaSといった無形商材を法人向けに販売します。顧客の業務効率化やDX推進といった課題に対し、ソリューション提案を行います。 |
| 特徴・やりがい | 変化の速い業界で、常に最新の技術や情報に触れることができます。顧客のビジネスを根幹から変革するような、影響力の大きな提案ができます。 |
| 必要なスキル | ITに関する知識、論理的思考力、課題発見・解決能力 |
| 向いている人 | 新しい技術や情報への好奇心が旺盛な人。ロジカルに物事を考え、説明するのが得意な人。 |
| 年収の目安 | 450万～800万円（成果次第で1000万円以上も可能） |
3. 金融営業 (銀行・証券・保険)
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 個人や法人顧客に対し、預金、融資、投資信託、保険商品などを提案・販売します。顧客の資産形成やライフプラン、企業の資金調達といった重要課題に関わります。 |
| 特徴・やりがい | 顧客の人生や企業の経営に深く関わる、責任の大きな仕事です。専門的な金融知識を活かし、顧客から直接感謝される機会も多くあります。 |
| 必要なスキル | 金融商品に関する専門知識、高い倫理観、信頼関係構築力 |
| 向いている人 | 数字に強く、学ぶ意欲が高い人。人の役に立つことに喜びを感じる人。誠実で真面目な人。 |
| 年収の目安 | 400万～1000万円以上（成果報酬の割合が高い傾向） |
4. 不動産営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 個人向けにマンションや戸建ての販売・賃貸仲介、法人向けにオフィスビルや商業施設の仲介・売買などを行います。 |
| 特徴・やりがい | 扱う金額が非常に大きく、「人生最大の買い物」に立ち会うこともあります。成果がインセンティブとして給与に大きく反映されることが多く、高収入を目指せます。 |
| 必要なスキル | 交渉力、不動産に関する法規や税金の知識、ヒアリング能力 |
| 向いている人 | 高い目標を持ち、成果に対して貪欲になれる人。人の話を聞き、親身に寄り添える人。 |
| 年収の目安 | 350万～1000万円以上（成果次第で青天井） |
5. 広告代理店営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 広告主の課題をヒアリングし、テレビCM、Web広告、イベントなど、様々なメディアを組み合わせた広告戦略やプロモーション企画を提案します。 |
| 特徴・やりがい | 世の中に大きな影響を与えるような、華やかな仕事に携わるチャンスがあります。多様な業界のクライアントと関わるため、幅広い知識や人脈を得られます。 |
| 必要なスキル | コミュニケーション能力、企画力・プレゼンテーション能力、プロジェクトマネジメント能力 |
| 向いている人 | 好奇心旺盛でトレンドに敏感な人。多様な関係者を巻き込みながら物事を進めるのが得意な人。 |
| 年収の目安 | 450万～800万円 |
6. 人材紹介・派遣営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 人材を求める企業と、仕事を探している求職者の両方を担当します。企業には採用課題に合った人材を紹介し、求職者には最適な求人を提案します。 |
| 特徴・やりがい | 企業と人の「縁」をつなぐ、社会貢献性の高い仕事です。人の人生の転機に関わり、双方から感謝される瞬間に大きなやりがいを感じられます。 |
| 必要なスキル | 高いヒアリング能力、調整能力、スピード感 |
| 向いている人 | 人のキャリア支援に興味がある人。人の話を丁寧に聞ける人。フットワークが軽い人。 |
| 年収の目安 | 400万～700万円 |
7. 医療（MR・医療機器）営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | MRは製薬会社の担当者として医師に医薬品の情報を、医療機器営業は病院に医療機器を提案します。 |
| 特徴・やりがい | 人の命に関わる、専門性と倫理観が強く求められる仕事です。最新の医療に貢献しているという社会的意義を強く感じられます。 |
| 必要なスキル | 高度な専門知識（医学・薬学）、高い倫理観、情報提供能力 |
| 向いている人 | 継続的に学習する意欲が高い人。社会貢献への意識が高い人。論理的で知的なコミュニケーションが得意な人。 |
| 年収の目安 | 550万～900万円 |
8. 商社営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 「ラーメンからロケットまで」と言われるほど多様な商材を扱い、世界中とトレーディング（輸出入）を行います。近年は事業投資なども手がけます。 |
| 特徴・やりがい | グローバルな舞台で、スケールの大きなビジネスに携わることができます。語学力や交渉力を活かして、世界を相手に仕事ができるのが最大の魅力です。 |
| 必要なスキル | 語学力、異文化理解力、高度な交渉力、情報収集能力 |
| 向いている人 | グローバルな環境で働きたい人。チャレンジ精神が旺盛で、困難な状況を楽しめる人。 |
| 年収の目安 | 600万～1500万円以上 |
9. 小売・流通営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 百貨店、スーパー、コンビニなどの小売店に対し、自社商品（食品、日用品など）を置いてもらうための提案や、売り場のレイアウト提案、販促企画などを行います。 |
| 特徴・やりがい | 自分の提案した商品が店頭に並び、多くの消費者の手に取られるのを目にできます。売上が数字としてダイレクトに分かるため、達成感を味わいやすい仕事です。 |
| 必要なスキル | 消費者目線での思考、データ分析能力、関係構築力 |
| 向いている人 | 消費者の動向を考えるのが好きな人。データに基づいて戦略を立てるのが得意な人。地道な関係構築が得意な人。 |
| 年収の目安 | 350万～600万円 |
10. コンサルティング営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 企業の経営課題（売上向上、コスト削減など）に対し、専門的な知見をもとに解決策を提案する、極めて高度なソリューション営業です。 |
| 特徴・やりがい | 企業の経営層と直接対話し、ビジネスの根幹に影響を与えるようなダイナミックな仕事です。自身の市場価値を飛躍的に高めることができます。 |
| 必要なスキル | 非常に高い論理的思考力と分析力、知的好奇心、精神的な強さ |
| 向いている人 | 考えることが好きな人。知的好奇心が極めて高い人。プレッシャーに強い人。 |
| 年収の目安 | 600万～2000万円以上 |
11. SES営業
| 項目 | 詳細 |
| 仕事内容 | 自社のITエンジニアの技術力を、エンジニアを必要としているクライアント企業に提供（派遣）するための営業活動を行います。 |
| 特徴・やりがい | IT業界の様々なプロジェクトに関わることができます。エンジニアのキャリアプランに寄り添い、最適な案件をマッチングさせることで双方から感謝されます。 |
| 必要なスキル | IT業界の知識、調整能力、マッチング能力 |
| 向いている人 | IT業界の動向に興味がある人。人と企業をつなぐことにやりがいを感じる人。調整能力が高い人。 |
| 年収の目安 | 350万～600万円 |
12. 自動車ディーラー
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 店舗に来店した個人顧客に対し、自動車を販売します。販売だけでなく、購入後のアフターフォロー（点検、車検の案内など）も重要な業務です。 |
| 特徴・やりがい | 車という高額で、顧客の趣味嗜好が強く反映される商品を扱います。深い商品知識と接客スキルで信頼を得て、納車の瞬間に立ち会えるのが喜びです。 |
| 必要なスキル | 商品知識、接客スキル、長期的な関係構築力 |
| 向いている人 | 車が好きで、その魅力を熱く語れる人。人と話すことが好きで、おもてなしの心がある人。 |
| 年収の目安 | 350万～800万円（インセンティブの割合が大きい） |
13. 食品メーカー営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 自社の食品（加工食品、飲料、菓子など）を、スーパーやコンビニ、卸売業者、飲食店などに提案します。新商品の案内や、季節ごとの販促企画の提案なども行います。 |
| 特徴・やりがい | 非常に身近な「食」に関わる仕事です。自分が担当した商品が多くの人に食べてもらえることに喜びを感じられます。 |
| 必要なスキル | 商品知識、企画提案力、関係構築力 |
| 向いている人 | 食べることが好きな人。トレンドに敏感な人。コツコツと信頼関係を築くのが得意な人。 |
| 年収の目安 | 400万～650万円 |
14. 旅行代理店営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 個人顧客向けのカウンターセールス（国内・海外旅行のプラン提案）と、法人向けの団体旅行（社員旅行、研修旅行など）の企画提案があります。 |
| 特徴・やりがい | 顧客の「楽しい思い出作り」をお手伝いする仕事です。無形のサービスだからこそ、自分の企画力や提案力で顧客を感動させることができます。 |
| 必要なスキル | 企画力、情報収集能力、ホスピタリティ |
| 向いている人 | 旅行が好きな人。人の喜ぶ顔を見るのが好きな人。プランニングや情報収集が得意な人。 |
| 年収の目安 | 300万～550万円 |
15. 人材広告営業
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 仕事内容 | 求人サイトや求人情報誌といった自社の広告メディアを、採用活動を行っている企業に提案します。どの媒体にどのような内容で掲載すれば採用が成功するかを考えます。 |
| 特徴・やりがい | 企業の成長に不可欠な「採用」という重要な課題を支援します。無形商材であり、自身の提案力が成果を大きく左右する面白さがあります。 |
| 必要なスキル | 課題発見能力、提案力、Webマーケティングの知識 |
| 向いている人 | 様々な業界のビジネスに興味がある人。課題解決型の提案がしたい人。スピード感のある仕事が好きな人。 |
| 年収の目安 | 400万～650万円 |
【適性診断チャート】あなたにピッタリの営業職はどれ？
ここまで様々な営業の種類を見てきて、「選択肢が多すぎて、逆に迷ってしまった…」という方もいるかもしれません。そこで、簡単な5つの質問から、あなたのタイプとおすすめの営業職がわかる適性診断チャートをご用意しました。直感で答えてみてください！
簡単な質問に答えて自分のタイプを知ろう
Q1. 新しい出会いと、深い関係構築、どちらにワクワクする？
- A. 新しい人や企業と次々に出会うことに魅力を感じる → 【Aへ】
- B. 特定の人や企業とじっくり向き合い、深く長い関係を築きたい → 【Bへ】
【Aに進んだ方】Q2. 目に見える「モノ」と、目に見えない「アイデア」、どちらを売ることに興味がある？
- A. 優れた製品の良さを、自分の言葉で伝えたい → 【Cへ】
- B. 顧客の課題を解決する「アイデア」や「仕組み」を提案したい → 【Dへ】
【Bに進んだ方】Q3. 自分の役割はどちらに近い？
- A. チームやパートナーを後方から支援し、成功に導くサポーター → 【Eへ】
- B. 顧客の懐に深く入り込み、頼れる相談相手になるパートナー → 【Fへ】
【Cに進んだ方】Q4. 仕事の成果として、何を最も重視したい？
- A. 世の中に大きな影響を与え、多くの人の目に触れること → 【情熱のパイオニアタイプ】
- B. 自分の頑張りが、給与としてダイレクトに返ってくること → 【成果主義のハンタータイプ】
【Dに進んだ方】Q5. どちらの環境で働きたい？
- A. 最新のテクノロジーを駆使し、社会をアップデートしていく環境 → 【知的な戦略家タイプ】
- B. 人や企業の「成長」や「転機」に直接関わる環境 → 【共感のキャリアパートナータイプ】
【Eに進んだ方】Q4. どちらのサポートに興味がある？
- A. 自社製品を広めてくれる販売パートナーを成功に導きたい → 【信頼のプロデューサータイプ】
- B. 契約後の顧客に寄り添い、その成功を最後まで見届けたい → 【誠実なサポータータイプ】
【Fに進んだ方】Q5. 顧客にとって、どのような存在でありたい？
- A. 企業の経営層と渡り合い、ビジネスを成功に導く戦略的パートナー → 【頼れるドクタータイプ】
- B. 顧客一人ひとりの人生に寄り添い、夢の実現を支える相談相手 → 【親身なライフプランナータイプ】
タイプ別おすすめ営業職の紹介
情熱のパイオニアタイプ
好奇心旺盛で、新しいモノやサービスを世の中に広めることに情熱を燃やすあなたには、メーカー営業（新製品担当）、商社営業、広告代理店営業がおすすめです。
成果主義のハンタータイプ
高い目標を掲げ、それを達成することに強い喜びを感じるあなた。努力が正当に評価される環境で輝きます。不動産営業、自動車ディーラーなどが向いています。
知的な戦略家タイプ
論理的思考が得意で、複雑な課題を分析し、スマートな解決策を提案することに長けたあなたには、IT・Web業界の営業 (SaaS営業)、コンサルティング営業がぴったりです。
共感のキャリアパートナータイプ
人の可能性を信じ、その成長やキャリアの転機をサポートすることにやりがいを感じるあなたには、人材紹介・派遣営業、人材広告営業が適しています。
信頼のプロデューサータイプ
自分が前に出るよりも、裏方としてパートナーを支え、共に成功を目指すことに喜びを感じるあなたには、代理店営業（メーカー、ITなど）が向いています。
誠実なサポータータイプ
売って終わりではなく、顧客が本当に成功するまで長期的に寄り添い、サポートし続けることに価値を感じるあなたには、カスタマーサクセス、ルート営業がおすすめです。
頼れるドクタータイプ
顧客のビジネスを深く理解し、潜在的な課題まで見つけ出して解決に導く、頼れる専門家タイプのあなた。アカウント営業、MR・医療機器営業、金融営業（法人）で力を発揮できます。
親身なライフプランナータイプ
顧客一人ひとりの人生に深く関わり、夢や目標の実現を親身になってお手伝いしたいあなたには、金融営業（個人向け保険・証券）、不動産営業（リピート担当）が向いています。
営業職のキャリアパス事例と将来性
営業職は、キャリアのスタート地点としてだけでなく、その後のキャリアの可能性を大きく広げてくれる職種です。代表的な3つのキャリアパスをご紹介します。
1. 営業のスペシャリストとしての道
特定の業界や商材に関する知識と営業スキルを極め、現場の第一線で活躍し続けるキャリアです。「この分野ならあの人に聞け」と言われるような、トップセールスやプロフェッショナルを目指します。成果が収入に直結しやすく、例えばSaaS業界でトップセールスとなって高額なインセンティブを得たり、不動産業界の経験を活かして独立・開業したりと、自分のスキル一本で高収入を得ることも可能です。
2. マネジメント職への道
プレイヤーとしての経験を活かし、チームのメンバーを育成・管理するマネージャーや管理職を目指すキャリアです。プレイングマネージャーとして自らも営業活動をしながら、チームリーダー、営業課長、営業部長、事業部長へとステップアップしていきます。
3. 営業経験を活かしたキャリアチェンジ
営業職で培ったスキルは汎用性が高く、他の職種でも大いに活かせます。
企画・マーケティング職へ
営業として顧客のニーズを最前線で把握した経験は、新商品の企画や販売戦略を立案するマーケティング職で大いに役立ちます。
カスタマーサクセス職へ
顧客との関係構築能力や課題解決能力は、契約後の顧客の成功を支援するカスタマーサクセス職でそのまま活かせます。
採用・人事職へ
人を見極める力やコミュニケーション能力は、自社の採用担当として活躍するための素養となります。
このように、営業職は多様なキャリアへの扉を開く「ハブ」のような役割を担うことができるのです。
【Q&A】営業の種類に関するよくある質問
最後に、就職・転職活動中の方が特に気になるであろう質問にお答えします。
Q. 未経験からでも挑戦しやすい営業職はどれですか？
A. 未経験から挑戦する場合、まずは研修制度が充実している業界を選ぶのが良いでしょう。特にIT業界や人材業界、不動産業界などは、未経験者向けの研修プログラムが整っている企業が多い傾向にあります。また、営業スタイルとしては、広告などを見て問い合わせてきた顧客に対応する反響営業（インバウンド営業）がおすすめです。ゼロからアプローチする新規開拓よりも心理的なハードルが低いためです。
Q. 女性が働きやすい営業職の種類はありますか？
A. 近年、多くの企業で女性が働きやすい環境整備が進んでいます。その上で、インサイドセールスやカスタマーサクセスは内勤が中心のため、場所や時間の自由度が高く、育児などとの両立がしやすい場合があります。また、IT、人材、広告などの無形商材の営業は、体力的な負担が少なく、論理的思考力や共感力といった強みを活かしやすい分野です。企業の福利厚生や、実際に女性管理職が活躍しているかといった実績を確認することが重要です。
Q. ノルマが厳しい営業とそうでない営業の違いは何ですか？
A. 「ノルマ」の厳しさは、業界や企業文化によって大きく異なります。不動産、保険、証券など、個人の成果がインセンティブに大きく反映される業界は、目標達成へのプレッシャーが強い場合があります。一方で、ルート営業やカスタマーサクセスなどは、個人の売上目標よりも、チームや顧客との関係性維持といった指標が重視されることがあります。ただし、「ノルマ＝悪」ではなく、適切な目標設定は成長を促すための重要な要素です。
Q. これから伸びる将来性のある営業職は何ですか？
A. 社会の変化に伴い、SaaS営業・ITソリューション営業は、あらゆる企業のDX推進に不可欠であり、今後も需要は拡大するでしょう。また、サブスクリプションビジネスの普及に伴い、カスタマーサクセスの重要性もますます高まっています。さらに、日本企業のグローバル化が進む中で、海外営業の価値も高まり続けると考えられます。
まとめ
この記事では、9つの分類と15の職種を通して、営業職がいかに多様で奥深い世界かをご紹介しました。大切なのは、「営業」と一括りにせず、あなたの興味や強みが本当に活かせる分野を見つけることです。
この記事の適性診断や職種解説が、そのためのヒントになれば幸いです。次は、転職サイトなどで具体的な求人情報に触れてみてください。あなたの価値観に合う、最高のキャリアの入り口がきっと見つかるはずです。あなたの挑戦を心から応援しています。
