鹿児島の営業代行会社おすすめ7選

鹿児島でおすすめの営業代行会社は？

・鹿児島の会社が営業代行を依頼する際は、

1. 1,iプランニング
2. 2,株式会社YOKABAI

を検討するのがおすすめ。

鹿児島で営業代行会社を選ぶ時に検討するべきポイント

鹿児島で、営業代行会社を検討している方は、「なるべく費用を抑えて、成果を出したい」と考えているのではないでしょうか。

そこでここでは

1. ・良い成果を出すために必要な見るべきポイント
2. ・費用を抑えるポイント

2つポイントを解説します。

良い成果を出すために必要な見るべきポイントは、自社の課題を明確にすることです。

1. ・社員を営業職として育てる時間と費用がない
2. ・新しい販路を確保したい
3. ・営業のコンサルティングをして欲しい

等など様々な課題があって、営業代行を検討していると思います。

ですので、自社の課題を把握して、その課題を解決できる強みを持った営業代行を選択する必要が不可欠です。

自社の課題を明確にせず

1. ・評判が良いから
2. ・他社に薦められたから

という理由で営業代行を選定すると、「期待した成果を出してくれないな」ということになりかねません。

このような事態を避けるためには、自社の課題を明確した上で、その課題を解決できる営業代行を選ぶことが大切です。

費用を抑えるポイントは、費用対効果を計算することです。

営業代行の支払い方法は2つあります。

①固定報酬型

→毎月固定で何件成約しても、金額は変わらない

②成果報酬型

→毎月の固定費はなく、成果によって金額が変動する

営業代行の業務範囲を決めた上で、①②の支払い方法でどちらが費用を抑えられるのか検討することが必須です。

例えば、営業代行の業務範囲を商品の成約までだったとします。固定報酬型であれば、成果に関わらず費用は変わりません。一方成果報酬型であれば、成約件数が多くなれば費用は増加し、少なければ費用は減少します。

「何件の成約まであれば、固定報酬型の方が費用は掛からない、何件以上の成約だと固定報酬型の方が高くなる」等しっかりと費用にシミュレーションをすることが大切です。

営業代行の費用を抑えるためには、業務範囲を決めた上で、どの支払い方法であれば、費用がいくらになるのをしっかりと計算することが重要になります。

飛び込み営業や、コンサルティングは鹿児島の業者に依頼する

ここでは、鹿児島エリアの業者へ依頼するべきシチュエーションを紹介します。そのシチュエーションとは次の2つです。

1. ・飛び込み営業
2. ・社内教育

この2つになります。この2つに共通しているのは、自社や顧客どちらかに密なコミュニケーションが必要であること。

飛び込み営業であれば、何度も顧客の元へ通い顔と名前を覚えてもらうところから始まります。そこから少しずつ顧客の信頼を得て、商品を紹介するというプロセスが必要です。

そのためエリアを絞った営業活動が必須になります。エリア内とエリア外営業代行どちらが、密に営業活動をできるかと言えば間違いなく、エリア内の営業代行でしょう。

更に社内教育の様なコンサルティングを依頼する場合でも、鹿児島エリアの業者を選定すべきです。

なぜなら、営業代行に社内教育を依頼するメリットとして、社員一人ひとりに合う教育をしてくれるというものがあるから。

そのメリットを生かすには、営業代行に自社の社員をよく理解してもらわなければなりません。そうなると必然的に密なコミュニケーションが必要になります。

そのため、社内教育のようなコンサルティングを目的としている場合でも、鹿児島エリアの業者を選定するべきです。

電話営業などは無理に鹿児島の業者にこだわる必要は無い

電話営業であれば、鹿児島エリアの営業代行業者に依頼するのも良いですが、近隣エリアで事業展開している営業代行業者も視野に入れた方が良い場合があります。

それは、鹿児島エリアの営業代行業者が、自社のニーズを満たしていない時。

例えば

・販売したい業界に実績がない

・料金が高い

・コンサルティングができない

等自社の課題を解決できない、ニーズを満たせない場合は無理に鹿児島エリアの営業代行業者に依頼する必要はありません。近隣エリアの業者でニーズを満たせるのであれば、そちらに依頼する方がよいでしょう。

そして電話営業の場合、顧客に直接会う訳ではありません。そのため密なコミュニケーションは必要としないです。ですから、わざわざ鹿児島エリアに絞って業者を選ぶ必要性は低いです。

アポの獲得を依頼する場合は、ツールを利用する

更に電話営業でアポの獲得だけを依頼するのであれば、営業代行業者以外にもツールを利用するという選択肢があります。

なぜなら費用の面で圧倒的に差が出るからです。

営業代行に依頼するのであれば、初期費用を加味するとアポ一件あたり2.5万円を下回ることはほぼありません。

しかしツールを導入すると、アポ一件あたり1.2万円程度になります。これは人力の営業代行では絶対に実現できません。

費用対効果を重視するのであれば、ツールの導入を検討することは一案です

鹿児島でおすすめの営業代行会社6選

SalesNow Form

画像引用元：SalesNow Form

SalesNow Formは、「AI営業マン」と呼ばれる今最も勢いのある営業代行ツールです。

その人気の理由は

・利用料金の安さ、アポ獲得単価の安さ

・独自技術で更新される精度が高いリスト

・アポ獲得の手間を0にしてくれる

この3つの点から強く支持されています。

アポ獲得単価は、8,000円〜12,000円程度と、従来の営業代行や自社で営業マンを採用するコストよりもはるかに安く、

リストも定期的に更新されて、自分たちの商材を売りたい顧客の業種を伝えれば自動でリスト化。

あとはプログラミングされたAIがアポを自動で取ってきてくれる、というツールです。

利用料金は月6万円で導入企業のアポ獲得も最低でも月5件以上は取れている実績が上がっています。

アポ獲得がメインの企業や、電話営業のみでアポを獲得している企業であれば必ず導入した方が良いツールです。

 アクティベート

画像引用元：アクティベート

アクティベートは、売れる仕組みの構築・実践までを支援できる営業代行会社です。

その人気の理由は

・自社の商品やサービスの強みを改めて再認識できる

・どの販売先であればその強みを活かせるのかが分かる

・効果的なプレゼン資料を任せることができる

この3点から指示されています。

自社の商品やサービスが長期間販売しているものであれば、最初は強みだと思ったいたことが段々強みだと思えなくなってくるのも。

そのような時にアクティベートに依頼することで、自社とは違う外の目線から、商品やサービスを見ることで、元々持っていた強みを再認識させてくれます。

そして今ある販売先だけではなく、再認識した強みをより活かせる販売先を選定可能です

ただ、「新しい販売先にどの様に提案、プレゼンしたらいいか分からない」と考える方もいるでしょう。

そのような時にもアクティベートであれば、プレゼン資料といった各種資料作成もできるので安心です

自社の商品やサービスの強みが分からずに、販路拡大ができていない企業であれば一度アクティベートに相談してみてはいかがでしょうか。

iプランニング

画像引用元：ⅰプランニング

iプランニングは理論に裏付けされた営業販売支援資料に強みを持った営業代行会社です。

主に食品、婦人服、美容関係に実績があります。

ここ最近売り上げ伸び悩んでいて、新たな収益の仕組み作りをしたいときに活躍可能です

今まで勘や経験に頼って、成長してきた成熟企業が将来を見据えた時にこれまで通りの方法が通用するのか、理論の裏付けが欲しい会社におすすめと言えます。

株式会社プロゴワス 

画像引用元：株式会社プロゴワス

株式会社プロゴワスは地域産品の販路開拓支援に強みを持つ会社です

実績は食品業界が主になります。

プライベートブランドの開発からマーケティング、ブランディングなどを一挙に行い、他社企業とは違う付加価値のある商品を作りたい時に活躍する会社です。

「オリジナルの商品を作りたい。しかしどうすればブランド力のある商品を生み出せるのかが分からない」と感じている企業は必ず相談するべきです。

株式会社YOKABAI

画像引用元：株式会社YOKABAI

株式会社YOKABAIは、独自のデータベースを基に自社サービスのニーズのある顧客リストを作り、テレアポ営業をする営業代行企業です。

食品業界に強みを持ち、商品の認知度が低いと悩んでいた企業は株式会社YOKABAIに依頼後、大手ホテルに商品の採用が決まる、継続的な注文が増えるなど、売上を伸ばしています。

安価な商品を売りたい企業におすすめです。

商品の認知度が低く、営業に割くリソースもないと悩んでいる時には、是非株式会社YOKABAIを活用するべきです。

福岡代行.com

画像引用元：福岡代行.com

福岡代行.comは、商品やサービスを徹底的に惚れ込んで営業代行をする会社です。

ですので、何十社と同時の営業代行は行っていません。

月2社限定の営業代行です。

必ず成果を出すことにこだわっているので、商品やサービスによっては、断られる可能性があります。

自社の商品やサービスに絶対の自信があり、しかし現状営業に割くリソースがない企業におすすめです。

対法人向け商品の営業代行サービスで、特に通信サービス系に強みを持っています。

対個人相手の営業は行っていません。

福岡営業代行センター

画像引用元：福岡営業代行センター

福岡営業代行センターは中小企業向けの営業代行に特化した会社です。

1. ・一人ですべての業務をこなしていたが、規模が拡大してきて手が回らなくなった
2. ・ベテラン社員が独立してしまい、売上が立たなくなってしまった

このような悩みを持つ企業におすすめです。

営業代行を利用して、売上が拡大した後も、トークスクリプト等のノウハウをすべて提出するので、自社にノウハウが残らず、ずっと営業代行を利用しなければならないということにはなりません。

商品やサービスに自信があり、これからもっと規模を拡大していきたいと考えている企業は是非、福岡営業代行センターを活用してみてください。

まとめ

この記事では

1. ・鹿児島の営業代行会社を選ぶ際のポイント
2. ・鹿児島エリア内、近隣エリアでの営業代行の使い分けのポイント
3. ・おすすめの営業代行会社

を紹介しました。

営業は人力で行うものというイメージを持たれていた方も多かったのではないでしょうか。

しかしテレアポであれば、従来の人力での営業ではなくツールを導入することで、費用を掛けずに効率的に成果を出せるので、非常におすすめです。

最新の営業ツールSalesNow Formを導入して、売上を上げていきましょう。

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