展示会で高確度商談を量産する
データドリブン営業術
資料概要
展示会はBtoB営業における重要なリード獲得チャネルである一方、
「有望顧客をその場で判別できない」「顧客情報が不足し仮説が立てられない」「フォロー優先度が不明確で工数が膨大」――といった課題から、名刺交換で終わってしまい、商談化率が伸び悩む企業は少なくありません。
本資料では、SalesNowを活用し、展示会リードを高確度商談に変える仕組みを解説しています。
企業データベースによるターゲット判別、AI要約による即時仮説立案、名刺データへの自動属性付与によるフォロー優先度の可視化など、展示会後のフォローを効率化・高精度化する具体策を事例とともに紹介します。
こんな方におすすめ
- 展示会リード獲得を商談・受注に結びつけられていないと感じる方
- 展示会リードの優先度付けや仮説立案を属人化させず、再現性のある仕組みにしたい営業責任者
- 展示会リードの名刺整理や情報収集に時間がかかり、フォローが遅れてしまう営業企画・マーケティング担当の方