役職・部署まで精度を上げる
営業連絡先リストの作り方

資料概要

何度架電しても受付止まり、たらい回し、再架電――。

こうした状況は営業担当者の努力不足ではなく、「営業連絡先リストの設計」に原因があるケースが多く見られます。

多くの営業リストは「企業名＋代表電話番号」に留まっており、本来アプローチすべき部署や役職に辿り着くまでに、無駄な工程が発生しています。その結果、会話の前提が揃わず、商談化率や営業効率に大きな差が生まれています。

本資料では、成果が出る営業がなぜ「企業」ではなく「役割・部署」を起点にしているのかを整理し、商談化率を高める営業連絡先リストの考え方と具体的な作り方を解説します。

こんな方におすすめ

• 代表電話中心の営業から脱却し、商談化率を高めたい方
• 営業リストが現場で活用されず、形骸化していると感じている方
• 営業の成果を個人任せにせず、組織として安定させたい営業企画・マネジメントの方