インテントデータ×事実データで
商談を増やす新規開拓の考え方

資料概要

B2B営業において、ターゲットの興味関心を捉える「インテントデータ」の活用が進んでいますが、実際には「関心はあるが今ではない」企業へのアプローチが増え、空振りや商談化率の低さに悩むケースが多く見られます 。

本資料では、インテントデータに求人・資金調達・ニュースなどの「事実データ」を掛け合わせることで、商談創出を最大化する新規開拓手法を解説します。インテントを事実で裏付け、独自の「4象限フレーム」を用いて優先度を明確にすることで、部門間のリード定義のズレを解消し、再現性の高い商談獲得を実現する具体的な運用フローをご覧いただけます。

こんな方におすすめ

• インテントデータへの反応はあるものの、実際の商談化や受注に繋がっていない方
• ターゲット企業に接触しても「受付止まり」や「情報収集段階」と言われることが多い方
• 企業の投資フェーズや組織課題を捉え、「今アプローチすべき理由」を言語化した仮説提案を行いたい方