セールスインテリジェンス入門
データとAIが営業の”当たり前”を変える

資料概要

多くの営業組織において、「動いているのに商談が増えない」「個人の成果差が大きく再現性がない」といった課題が共通して見られます 。その根本的な原因は営業担当者のスキル不足ではなく、実際に顧客と対話できる時間が全体のわずか28%にまで低下し、売る前の「準備（調査・整理・入力・判断）」に忙殺されているという構造的な問題にあります。

本資料では、データとAIを活用して営業の無駄を排除し、誰もが成果を出せる仕組みを作る「セールスインテリジェンス」の概念を解説しています 。企業・顧客・活動・営業の4つのデータを統合し、AIがリサーチや提案準備を支援することで、雑務からの解放と成果向上を同時に実現する新しい営業の前提条件をご覧いただけます。

こんな方におすすめ

• 活動量は担保できているが、商談数や受注率が伸び悩み、営業の生産性に課題を感じている方
• 企業リサーチやリスト作成、SFAへの入力作業といった「営業の前工程」が属人化・肥大化している方
• 営業DX（SFA/MA導入）を進めたものの、データの蓄積だけで「判断や行動の支援」まで至っていない方
• 生成AIなどの最新テクノロジーを営業現場に実装し、提案の質の向上と圧倒的な効率化を両立したい方