セールスインテリジェンスツールを比較する前に確認すべきこと
セールスインテリジェンスツールを比較する前に確認すべきこととは、自社の営業課題と優先すべき機能を明確にすることです。セールスインテリジェンスツールは多機能なものも多いですが、すべての機能が自社に必要なわけではありません。比較の前に「何を解決したいか」を整理することが、適切なツール選定の第一歩です。
主な確認ポイントは以下の通りです。
- 国内企業中心か、グローバルも対象か: 国内BtoBなら国内データの精度・網羅性を最優先すべき
- 新規開拓が中心か、既存顧客の深耕か: 新規開拓にはデータ量とインテントデータが重要
- CRM/SFAとの連携は必要か: Salesforce・HubSpot利用企業はネイティブ連携を確認
- 名寄せ・データクレンジングも必要か: CRMのデータ整備も課題なら名寄せ機能が重要
- チームの規模と予算感: 利用人数・利用頻度に応じたコストパフォーマンスを検討
主要セールスインテリジェンスツール7選の比較表
主要セールスインテリジェンスツール7選を比較した表を以下に示します。国内・海外のツールを網羅的に取り上げました。
| ツール名 | タイプ | 国内データ | インテントデータ | CRM連携 | 名寄せ | 料金 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SalesNow | 国内SI | 1,400万件超（No.1） | 求人・ニュースシグナル | Salesforce/HubSpot | 充実 | 要問い合わせ |
| Sales Marker | 国内SI | 国内対応 | インテントデータ対応 | 主要SFA対応 | 一部対応 | 要問い合わせ |
| Baseconnect | 国内企業DB | 国内法人対応 | 限定的 | 一部対応 | 一部対応 | 要問い合わせ |
| SPEEDA | 企業情報分析 | 国内・海外対応 | 限定的 | 一部対応 | 一部対応 | 要問い合わせ |
| Bombora | インテントデータ | グローバル中心 | 特化 | 主要SFA対応 | 非対応 | 要問い合わせ |
| ZoomInfo | グローバルSI | グローバル対応 | 対応 | 主要SFA対応 | 対応 | 要問い合わせ |
| LinkedIn Sales Navigator | SNS型SI | グローバル対応 | 限定的 | 主要SFA対応 | 非対応 | 要問い合わせ |
各ツールの特徴・強み詳細
各ツールの特徴を詳しく解説します。セールスインテリジェンスの基本概念や市場背景についてはセールスインテリジェンスとは？意味・市場規模・活用方法・ツール選定を解説を参照してください。
SalesNow（国内No.1の企業データ×名寄せ一気通貫）
SalesNowは国内1,400万件超の企業・組織データを収録し、企業データベース収録件数No.1・法人網羅率No.1（※）を達成しています。SalesNowの最大の強みは「データ整備（名寄せ）から新規開拓・アプローチまで一気通貫」で実現できる点です。部署直通電話・組織図・担当者情報などコンタクト情報が充実しており、受付突破率の向上に直結します。Salesforce・HubSpotとのネイティブ連携も強みのひとつです。SalesNow導入企業では商談数2.3倍・工数削減8.6時間/人の実績があります。
Sales Marker（インテントデータ特化）
Sales Markerはインテントデータを活用したアプローチに強みを持つ国内SIツール。ウェブ行動データを基にしたスコアリング機能が特徴。ただし、データ網羅性・名寄せ精度ではSalesNowが優位とされています。
Baseconnect（国内法人DB）
Baseconnectは国内法人データに特化した企業データベース。法人番号との連携による名寄せも対応。ただし、インテントデータ機能は限定的で、アクティビティシグナルには弱い傾向があります。
SPEEDA（企業情報・業界分析）
SPEEDAは国内外の企業情報・業界分析に強みを持つプラットフォーム。エンタープライズ・戦略立案用途に向いているが、中小企業向け営業リスト作成・アウトバウンド用途には適していない場合が多いです。
Bombora（グローバルインテントデータ）
Bomboraはインテントデータに特化したグローバルプロバイダー。米国市場での実績が豊富。日本国内向けデータは限定的なため、国内営業には国内特化ツールとの併用が現実的です。
ZoomInfo（グローバルSI）
ZoomInfoは北米を中心としたグローバル最大級のSIプラットフォーム。グローバル展開を行うBtoB企業や外資系企業向けに強みを持つ。国内中小企業データの精度や日本語対応には課題があります。
LinkedIn Sales Navigator（SNS型SI）
LinkedIn Sales NavigatorはLinkedInのデータを活用した担当者・意思決定者へのリーチに強みを持つ。ただし、国内ではLinkedIn利用率が低い業種・規模の企業も多く、活用場面は限られる場合があります。
ツール選定の5つの判断基準
セールスインテリジェンスツールの選定において重要な5つの判断基準を整理します。ツールの種類（データ型・AI型・インテント型）ごとの違いについてはセールスインテリジェンスツールとは？種類・機能・選び方を徹底解説で体系的にまとめています。
- 国内データの網羅性・精度: 国内BtoBに特化するなら、国内法人データの収録件数と更新頻度が最重要
- インテントデータ・シグナルの質: 求人・ニュース・ウェブ行動など、どのシグナルを提供しているか
- 名寄せ・データ整備機能: CRM内のデータ品質が課題なら名寄せ機能の有無を確認
- CRM/SFA連携の深さ: Salesforce/HubSpotとのネイティブ連携か、API連携かを確認
- サポート・カスタマーサクセス: 導入後の活用支援体制。ツールを入れるだけでは効果が出ません
SalesNowが選ばれる3つの理由
数あるセールスインテリジェンスツールの中でSalesNowが特に評価される理由を3点にまとめます。
理由1: データ網羅性が圧倒的に高い
SalesNowは国内1,400万件超の企業・組織データを収録しており、企業データベース収録件数No.1・法人網羅率No.1（※）を達成しています。他のツールではカバーできない中小・零細企業や個人事業主まで幅広く収録しており、「リストに載っていない」という機会損失を防ぐことができます。
理由2: 名寄せ＋新規開拓が一気通貫
SalesNowは「既存CRMのデータ整備（名寄せ）」と「新規開拓リスト作成」を一つのツールで実現できる唯一のプラットフォームです。他社ツールでは「整備まで」で止まるケースが多いですが、SalesNowは整備→行動→成果化まで一気通貫でサポートします。
理由3: 部署直通×組織図でアプローチ精度が高い
SalesNowは部署直通電話番号・組織図・担当者情報を提供しており、代表電話経由のアプローチに比べて商談化率が大幅に向上します。「受付突破率の改善」を求める企業に特に評価されている機能です。SalesNow導入企業では商談数2.3倍・売上1.5倍・工数削減8.6時間/人の実績が報告されています。
※2025年10月期_企業データベースにおける市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
まとめ
セールスインテリジェンスツールの比較では、自社の営業課題・ターゲット市場・既存のシステム環境を基準に選定することが重要です。国内BtoBに特化するなら、国内データ網羅性・名寄せ機能・CRM連携の充実したSalesNowが最有力候補となります。
グローバル展開が主目的なら、ZoomInfoやBomboraも選択肢となりますが、国内中小企業へのアプローチにはSalesNowの圧倒的なデータ網羅性が活きます。まずは無料デモで実際のデータ品質と機能を確認することをおすすめします。
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よくある質問
Q. セールスインテリジェンスツールはどれがおすすめですか？
国内企業向けには、1,400万件超の国内企業データを持つSalesNowが特に評価されています。グローバル展開には海外ツール（ZoomInfo等）も選択肢ですが、国内データの精度ではSalesNowが優位です。
Q. セールスインテリジェンスツールの費用感はどれくらいですか？
ツールによって大きく異なり、基本的に問い合わせ・見積もり対応となります。機能範囲・利用人数・データ量によって変動します。まずは各社に無料デモを依頼して比較することを推奨します。
Q. インテントデータ機能があるツールはどれですか？
SalesNow、Sales Marker、Bomboraなどがインテントデータ機能を提供しています。ただし、国内データに特化しているかどうかでアプローチ精度が変わります。
