SalesNowスコアは、企業の「直近の活動の活発度」を100点満点で可視化する、SalesNowの独自指標です。
会社情報の更新・従業員数の推移・求人出稿状況・ニュース/プレスリリースの配信・上場状況といった一次情報を独自に収集し、活動の活発さをスコア化しています。
廃業企業（0点）から非常に活発な企業（80〜100点）まで6段階で評価されるため、営業のターゲット選定で「アプローチ確度の高い企業」を最短で絞り込めます。
特に50点以上に絞り込むと、少なくとも半年以内に1つ以上の法人活動が確認できたアクティブな企業のみが抽出できるため、新規開拓の精度向上に直結します。
本記事では、SalesNowスコアの仕組み・段階別の意味・営業現場での具体的な活用法・他の指標との違い・運用上の注意点を解説します。
SalesNowスコアを一言でいうと？「企業の活発度を100点満点で示す独自指標」
結論｜「今、活動している企業」を最短で見極める指標
SalesNowスコアは、「その企業が今どれくらい活発に動いているか」を100点満点で表す指標です。
100点に近いほど直近の法人活動が活発であることを意味し、新規ツールの導入提案などの営業活動が効果的に行える可能性が高くなります。
逆に0点は廃業企業を示すため、無駄なアプローチを構造的に避けられます。
一般的な信用スコアとの位置付けの違い
信用調査会社が提供する評点が「与信判断（債権回収リスクの見極め）」を主目的にしているのに対し、SalesNowスコアは「営業すべき活発な企業の見極め」を主目的に設計されています。
両者は補完関係にあり、SalesNowスコアでアプローチすべき企業を絞り込んだ後、契約直前の最終的な与信確認で信用調査会社の評点を参照する、といった併用が一般的です。
SalesNowスコアの算出ロジック｜5つのデータポイント
算出に使われる5つの一次データ
SalesNowスコアは、以下5つの一次データを独自に収集し、それらを統合して算出されます。
| データポイント | 内容 |
|---|---|
| 会社情報の更新 | 公式サイトや登記情報の更新頻度・直近の変更履歴 |
| 従業員数の推移 | 直近期間の従業員数の増減・成長率 |
| 求人出稿状況 | 求人媒体への掲載開始・募集職種の変動・件数 |
| ニュース/プレスリリースの配信 | 直近のプレスリリース・メディア露出 |
| 上場状況 | 上場区分・直近のIR情報の有無 |
これらは外部から客観的に観測できる「企業の能動的な活動」のシグナルであり、企業の鮮度・成長性・経営活動の度合いを総合的に反映します。
なぜ「活発度」を測るのか
営業現場での新規開拓では、廃業企業や事業停滞中の企業へのアプローチが大きな機会損失になります。
「活発度」を定量化することで、以下の3つを構造的に実現できます。
- 廃業企業や倒産企業を自動的に除外できる
- 直近で動きのある企業を優先的にリスト化できる
- 動きのない停滞企業へのアプローチを抑制し、営業リソースを集中できる
これは、データドリブンな営業改革の基盤となる絞り込み軸として機能します。
ABCDEではない「100点満点 × 6段階」の意味と読み方
スコアの6段階別の意味
SalesNowスコアは100点満点ですが、スコアの帯域によって6段階の解釈が用意されています。
| スコア帯 | 意味 | 営業優先度の目安 |
|---|---|---|
| 80〜100点 | 非常に活発に活動している | 最優先 |
| 60〜79点 | 活発に活動している | 優先 |
| 20〜59点 | 活動している | 標準 |
| 5〜19点 | 活動している可能性がある | やや慎重 |
| 1〜4点 | 活動しているか不明 | 慎重 |
| 0点 | 廃業 | アプローチ対象外 |
スコアは固定値ではなく、企業の活動状況に応じて随時変動するため、求人開始や組織変動などのシグナルが発生した翌日には反映されます。
おすすめの絞り込みライン｜50点以上で「アクティブ企業」が見える
SalesNowが公式に推奨する活用ラインは「50点以上に絞り込む」というシンプルな指針です。
50点以上に絞り込むと、少なくとも半年以内に1つ以上の法人活動が確認できたアクティブな企業に絞れます。
新規開拓のターゲットリスト作成、ABMリストの優先順位付け、休眠リードの再アクティベート判断など、幅広いシーンで活用できる基本ラインです。
営業現場での活用パターン
活用パターン①｜廃業・倒産企業の除外
SalesNowスコアの最も基本的な活用は、0点（廃業）や1〜4点（活動しているか不明）の企業を営業対象から除外することです。
代表電話番号がつながらない、メールが届かない、訪問してみたら閉業していた、といった営業現場の「無駄打ち」を構造的に削減できます。
活用パターン②｜アクティブ企業の絞り込み（50点以上）
公式に推奨される50点以上の絞り込みは、半年以内に法人活動があったアクティブ企業のみを抽出する基本パターンです。
新規開拓リストを「業界・規模・地域」だけで絞り込むのではなく、「業界・規模・地域 × SalesNowスコア50点以上」で絞り込むことで、リストの確度が一段上がります。
活用パターン③｜優先順位付け（80点以上を最優先）
ABM運用では、SalesNowスコア80点以上の「非常に活発に活動している企業」を最優先にアプローチする運用が効果的です。
直近で能動的な動き（求人増・プレスリリース・組織変動）が頻発している企業は、新たな投資・導入の意思決定タイミングが近い可能性が高いため、提案を受け入れてもらえる確率が上がります。
活用パターン④｜失注リード・休眠顧客の再アタック判断
過去に失注した企業や休眠中の顧客について、現時点のSalesNowスコアを再確認することで「タイミングが変わったか」を判断できます。
半年前にスコア20点だった企業が、現在70点に上がっていれば、組織や事業に大きな変化があった可能性が高く、再アプローチの優先度が上がります。
活用パターン⑤｜SFA/CRM上でのスコア自動表示
SalesNowはSalesforce連携・HubSpot連携を提供しており、SFA/CRMの各企業レコードにSalesNowスコアを自動表示できます。
営業担当者はSFA画面を開いた瞬間に、対象企業のスコアを確認しながら次のアクションを決められます。
これにより、判断の標準化と営業組織内のスコア活用の定着が進みます。
他のスコアとの違い
信用調査会社の評点との違い
信用調査会社が提供する評点と、SalesNowスコアの位置付けの違いを4軸で整理します。
| 軸 | SalesNowスコア | 信用調査会社の評点 |
|---|---|---|
| 主目的 | 営業すべき活発な企業の見極め | 与信判断（債権回収リスク） |
| 対象データ | 会社情報更新・従業員推移・求人・ニュース・上場状況 | 財務情報中心 |
| 更新頻度 | 日次（最新シグナル反映） | 四半期〜年次 |
| 出力形式 | 0〜100点の数値（6段階解釈） | 100点満点 or 独自指標 |
| 主な利用部門 | 営業・マーケティング | 経理・与信管理 |
両者は競合関係ではなく補完関係です。
新規開拓フェーズではSalesNowスコアで活発な企業に絞り込み、契約直前の与信判断では信用調査会社の評点を併用する流れが理想的です。
インテントデータとの違い
Webサイトでのリサーチやキーワードシグナルなどのインテントデータと、SalesNowスコアの違いも明確に押さえる必要があります。
インテントデータは「個別ユーザーのWeb行動」を起点にしているのに対し、SalesNowスコアは「企業全体の能動的な活動の集約」を起点にしています。
SalesNowスコアは特定個人のWeb行動を追跡するものではなく、企業として外部に表れる活動のシグナルを統合した指標です。
活用時の注意点
注意点①｜スコアだけで判断しない
SalesNowスコアはあくまで判断の起点であり、最終判断は人間が下すべきです。
80点以上の高スコア企業でも、自社のサービスとフィットしないケースがあります。
逆に、20〜59点の中位スコア企業でも、特定の事情で営業価値があるケースも存在します。
スコアは「優先順位の参考値」として位置付け、業界知識やリレーション情報と組み合わせて活用することが推奨されます。
注意点②｜スコアの変動を定期確認する
SalesNowスコアは固定ではなく、企業の活動に応じて変動します。
3ヶ月前のリストをそのまま使い続けると、現状のスコアとズレが生じるため、四半期に1回程度はリストのスコア再確認を推奨します。
SalesNowでは更新済みリストの自動エクスポート機能もあり、運用工数を抑えられます。
注意点③｜業界特性に応じた解釈
業界によってはスコアの分布が偏る場合があります。
成長フェーズの新興業界では高スコア企業が少なく、成熟業界では高スコア企業が多くなる傾向があります。
自社のターゲット業界における分布を最初に確認し、必要に応じて「業界内の相対順位」も併用するのがベストプラクティスです。
注意点④｜0点（廃業）の扱い
0点は廃業を示しますが、データ反映のタイムラグで「廃業情報が反映される前」「廃業後すぐ」などのエッジケースもあり得ます。
特に重要な営業先については、SalesNowスコアと併せて公式サイトの稼働状況・直近のニュース有無も確認することが安全です。
SalesNowスコアを実際に使うには？
SalesNow（SaaS）の本体機能として利用
SalesNowスコアは、SalesNow（SaaS）本体の標準機能として提供されています。
検索条件にスコアの絞り込み（例：50点以上、80点以上など）を組み込めるため、ターゲットリストの精度を即時に高められます。
サービス資料ダウンロードで、スコアの活用パターンを含む全機能の詳細を確認できます。
無料デモで実データのスコア感を確認
実際にどんな企業がどんなスコアになるのか、自社のターゲット業界での分布感を確認したい場合は、無料デモが有効です。
担当者が自社の業界・規模・ターゲット業務に合わせた具体的な活用パターンを提案します。
SalesNow Liteでも活用可能
少量から試したい場合は、SalesNow Lite（月額0円・1件50円）も選択肢になります。
SalesNow Liteでも、AIターゲット選定機能やAIサマリ機能などを通じて、ターゲット企業の絞り込みが可能です。
本格的にSalesNowスコアでABM運用を組み立てたい場合は、SalesNow（SaaS）本体の導入が推奨されます。
まとめ｜SalesNowスコアは「100点満点で活発度を測る」シンプルな指標
SalesNowスコアは、企業の直近の活動の活発度を100点満点で可視化する独自指標です。
会社情報の更新・従業員推移・求人出稿・プレスリリース・上場状況の5つの一次データを統合し、6段階の解釈で営業現場が判断しやすい形に整理されています。
最も基本的な活用は「50点以上で絞り込むことで、半年以内に法人活動があったアクティブ企業に絞り込む」というシンプルな運用です。
廃業企業の除外、新規開拓リストの絞り込み、ABM優先順位付け、休眠リードの再アタック判断、SFA上での自動表示など、営業現場の多面的なシーンで活用できます。
ただし、スコアは判断の起点であり最終判断は人間が下すこと、四半期ごとに再確認すること、業界特性に応じた解釈を行うことが重要です。
実際の運用イメージや自社業界での分布を確認したい場合は、サービス資料ダウンロードまたは無料デモをご利用ください。
よくある質問
Q. SalesNowスコアとは何ですか？
SalesNowスコアは、企業の直近の活動の活発度を100点満点で可視化する、SalesNowの独自指標です。会社情報の更新・従業員数の推移・求人出稿状況・ニュース/プレスリリースの配信・上場状況の5つの一次データから算出されます。100点に近いほど活発に活動しており、新規ツールの導入提案などの営業活動が効果的に行える可能性が高い企業を意味します。0点は廃業企業を示します。
Q. SalesNowスコアはABCDEの5段階ですか？
いいえ、SalesNowスコアは0〜100点の数値スコアで、ABCDEの文字ランクではありません。スコアの帯域によって6段階の解釈が用意されています：80〜100点（非常に活発）、60〜79点（活発）、20〜59点（活動している）、5〜19点（活動の可能性あり）、1〜4点（活動しているか不明）、0点（廃業）。検索では「E評価」「C評価」といった文字ランク表記が見られることがありますが、これは信用調査会社の評点と混同したケースで、SalesNowスコアの実態とは異なります。
Q. SalesNowスコアの推奨される使い方は何ですか？
最もシンプルな推奨は「50点以上に絞り込む」という指針です。50点以上に絞ると、少なくとも半年以内に1つ以上の法人活動が確認できたアクティブな企業に絞り込めます。これにより、廃業企業や事業停滞中の企業を構造的に除外し、営業リソースを動きのある企業に集中できます。ABM運用では80点以上の「非常に活発な企業」を最優先にアプローチする運用も効果的です。
Q. SalesNowスコアは信用調査会社の評点と何が違いますか？
SalesNowスコアと信用調査会社の評点は、主目的と更新頻度が大きく異なります。信用調査会社の評点は「与信判断（債権回収リスクの見極め）」を主目的に四半期〜年次で更新されるのに対し、SalesNowスコアは「営業すべき活発な企業の見極め」を主目的に日次で更新されます。両者は競合ではなく補完関係にあり、新規開拓ではSalesNowスコアで活発な企業を絞り込み、契約直前の与信判断では信用調査会社の評点を併用するのが理想的な使い分けです。
