SalesNowとSales Marker（セールスマーカー）の違いを徹底比較｜機能・データ・料金・評判

「Sales Markerで“今検討している企業”を捉えるべきか、SalesNowで営業データの基盤そのものを整えるべきか」——比較検討の終盤でこの2択に行き着く企業は少なくありません。どちらも企業データベースを土台にした営業支援サービスですが、出発点にある考え方はかなり違います。

片方は「動いている企業を見つける」ことから設計され、もう片方は「全体を網羅して営業の土台をつくる」ことから設計されています。本記事は、この2つのサービスの違いを機能・データ・料金・評判の観点で判断しきるための比較ガイドです。

本記事では、両者がなぜ比較されるのかというアプローチ思想の違いを整理したうえで、9項目の比較表、Sales Markerの機能・料金・評判、Sales Markerが向いているケース、SalesNowの機能・料金・評判と向いているケース、両者の併用可否、選定を間違えないための5つのチェックポイントまでを解説します。

インテントデータそのものの仕組みを先に押さえたい方は「インテントデータとは？意味・種類・営業活用方法を徹底解説」を、外部シグナルから見込み客を検知する実務手順は「シグナル営業でホットリードを見つける方法｜外部シグナル検知のやり方と実例」を、

企業データベース全体の選択肢を俯瞰したい方は「企業データベース比較12選【2026年最新】目的別おすすめ・選び方・比較表付き」をあわせて参照してください。

※SalesNow側のデータの中身を先に確認したい方は、SalesNowのサービス資料で1,400万件超の企業・組織データの収録項目をご確認いただけます。

SalesNowとSales Markerはなぜ比較されるのか｜2つのアプローチ思想の違い

SalesNowとSales Markerの違いを一文でいえば、Sales Markerは「今動いている企業を見つける」サービス、SalesNowは「企業データを網羅して営業基盤を整える」サービスです。

両者が同じ検討テーブルに並ぶのは、どちらも「国内の法人データベースを土台にして、BtoB営業のターゲティングを変える」という共通の役割を持っているためです。ITreviewでは両サービスとも「企業データベース」カテゴリに掲載されており、比較対象として並べられる機会も多くなっています。

ただし、両者は同じ課題を解いているようで、営業活動の入り口の置き方が異なります。この違いを理解しないまま機能表だけを見比べると、「どちらも企業リストが作れて、部署情報も取れる」という粗い結論に着地してしまい、導入後に「思っていたものと違った」というギャップが生まれます。

Sales Markerの出発点｜「今動いている企業」を検知するインテント起点

Sales Markerは、Web上の行動データから需要が発生している企業を検知し、その企業へのアプローチまでをつなぐ設計のサービスです。

公式サイトでは、設定したキーワードを検索している企業を通知する「セールスシグナル®」を日本初の機能として紹介しており、1日あたりおよそ50億レコードの検索行動データ（3rdパーティのインテントデータ）からニーズを検知すると記載されています（2026年8月時点・公式サイト）。

この設計が営業活動にもたらすのは、アプローチの優先順位が「今シグナルが立っているかどうか」で決まるという状態です。

公式サイトでも、ニーズが発生している瞬間に営業できることを商談化率向上の根拠として説明しています。日本最大級とうたうデータベースの上に、需要が発生したタイミングを検知するレイヤーを重ねている点が、この設計の特徴です。

SalesNowの出発点｜全体を網羅して営業の土台をつくるデータベース起点

一方のSalesNowは、国内1,400万件超の企業・組織データを収録し、そこに部署直通電話番号や組織図、独自のJCコードを基準とした名寄せ・情報付与を重ねることで、営業組織が使い続けられるデータ基盤を用意するという発想です。

新規開拓のリスト作成だけでなく、SFA/CRMに溜まった既存データの重複排除・属性補完までを同じデータで担うことを前提にしています。

SalesNowは「誰にアプローチするか」の前提となるデータそのものを整える役割を担います。そのため、シグナルが立っていない企業も含めて市場全体を把握でき、ターゲット設計や失注・休眠の掘り起こしといった、母集団の網羅性が効く用途に強みが出ます。

思想の違いが選定に効くのはどんな場面か

アプローチ思想の違いは、次のような場面で判断を分けます。

• 市場全体の構造を把握したい場合：どの業種・規模帯にどれだけの企業が存在するかを把握する用途では、母集団を絞り込まないデータベース型が前提になります
• 今すぐ当たるべき企業を絞りたい場合：アプローチ工数が限られており、優先順位の判断材料が欲しい場合は、需要シグナルを起点にする設計が噛み合います
• SFA/CRMの中身を整えたい場合：既存レコードの重複・欠損を解消する用途では、名寄せと属性付与の精度がそのまま成果に直結します
• アプローチの実行まで一体化したい場合：リスト作成後の架電・フォーム送信・メール配信までを1つのツール内で完結させたい場合は、実行機能を内包するかどうかが分かれ目になります

つまり両サービスは、置き換え可能な代替品というより、営業プロセスのどこに重心を置くかが違うサービスです。次のセクションでは、この違いを9項目の比較表として具体化します。

SalesNowとSales Markerの違いを9項目で比較【比較表】

ここでは、両サービスを9つの項目で並べて比較します。公式に公開されていない項目は「公式サイトに記載なし」と表記しています。

※Sales Markerのデータ件数は2026年8月時点のSales Marker 公式サイト「よくある質問」の記載に基づきます。公式サイト内でも掲載ページにより記載が異なり、機能紹介ページでは520万社以上の法人データ・570万件の人物データ・160万件の部署データとも記載されています（2026年8月時点）。最新の数値は公式サイトでご確認ください。

SalesNowの「1,400万件超」は企業・組織・部署を含む件数です。

比較表をどう読むか｜違いが出るのは「母集団」と「実行」の2点

9項目を並べると、差が大きいのは母集団の設計思想と、アプローチ実行機能を内包するかどうかの2点に集約されます。

母集団については、SalesNowが企業・組織・部署を含めて1,400万件超という規模で市場全体を保持し、そこから条件でセグメントを切り出す構成です。

対してSales Markerは、日本最大級とうたう法人データベースの上に、需要が発生している企業を抽出するインテントシグナルのレイヤーを重ねる構成になっています。

どちらもデータベースを土台にしていますが、抽出の主軸を「属性条件」に置くか「需要のタイミング」に置くかが異なります。

実行機能については、Sales Markerがコール・フォーム・メール・広告・DMまでを製品内に持っているのに対し、SalesNowはデータを既存のSFA/CRMや架電体制に流し込む前提です。

すでに営業オペレーションが確立している組織ではSalesNowの設計が噛み合いやすく、実行チャネルごと外部に任せたい組織ではSales Markerの設計が噛み合いやすくなります。

Sales Marker（セールスマーカー）とは？仕組みと主な機能

Sales Marker（セールスマーカー）とは、Web上の行動データから需要が発生している企業を検知し、そこへのアプローチまでを支援するインテントセールス向けのサービスを指します。

公式サイトでは「インテントセールス」を、顧客の行動データから捉えられるインテント（意図・関心）に基づいて営業やマーケティング活動を最適化する成長モデルと定義しています（2026年8月時点・公式サイト）。

Sales Markerの中核は、需要が立ち上がった瞬間を検知して営業のタイミングを合わせる仕組みです。主要機能を順に見ていきます。

セールスシグナル®｜検索キーワードから検討中の企業を通知する

セールスシグナル®は、自社が設定したキーワードを検索している企業を検知して通知する機能です。公式サイトでは日本初の機能として紹介されており、競合サービス名をキーワードとして設定することも可能と記載されています。ニーズが顕在化した瞬間にアプローチできる点を、商談化率向上の根拠として説明しています。

インテントデータ｜1st／2nd／3rdパーティの3種類に対応

Sales Markerのインテントデータは、1stパーティ（自社サイト訪問）、2ndパーティ（提携メディア）、3rdパーティ（1日およそ50億レコードの検索行動データ）の3種類に対応しています。

さらに公式サイトでは、競合サイトや比較サイトなど外部ドメイン上の行動から比較検討の状況を捉える「ドメインインテント」、自社サイト上の行動から関心の深さを捉える「ビジターインテント」という区分も説明されています。

複数のインテントデータを組み合わせることで、実際には検討していないのに関心があるように見えてしまう「偽陽性シグナル」を低減しているという説明も公式サイトに記載されています。インテントデータの3分類そのものについては「インテントデータとは？意味・種類・営業活用方法を徹底解説」で詳しく解説しています。

シーケンス機能とマルチチャネルアプローチ

検知したシグナルに対して、アプローチを設計・実行するのがシーケンス機能です。公式サイトには、実行チャネルとして以下が掲載されています。

• インテントコール：アウトバウンド専門部隊がキーマンに直接架電
• インテントフォーム：AIと人による問い合わせフォームへのアプローチ
• インテントメール：ターゲット企業のメールアドレスへ自動送信
• インテント広告：ターゲット企業へのプログラマティック広告配信
• インテントレター／DM：和紙にロボットが手書きした手紙を責任者宛に送付
• インテントSNS：SNSマッチングサービスを活用したアポイント提供

リスト作成から実行チャネルまでを1つの製品内で完結できる構成になっている点が、データベース単体のサービスとの大きな違いです。

データベース｜法人・人物・部署データの提供

Sales Markerは、公式サイトの「よくある質問」において、提供するデータベースが日本最大級であるとしたうえで、560万社の法人データ、950万件の人物データ、210万件の部署データを含むと記載しています（2026年8月時点）。

部署名や直通の電話番号・住所などの詳細情報に加え、採用情報や展示会出展などの活動データも網羅していると説明されています。

機能紹介ページには、導入ツールや技術データも含まれること、データの取得元が政府公開法人データベースサイトを含む複数の公開ソースであることも記載されています。

※データ件数は公式サイト内でも掲載ページにより記載が異なり、機能紹介ページでは520万社以上の法人データ・570万件の人物データ・160万件の部署データとも記載されています（2026年8月時点）。最新の数値はSales Marker 公式サイトでご確認ください。

なお人物データについては、スタンダードプラン・プロフェッショナルプランのユーザーが利用可能と機能紹介ページに記載されています。

公開部署データ・公開人物データの提供に関しては、個人情報保護法のオプトアウト規定に従い、個人情報保護委員会への届出を含む手続きを実施していると公式サイトで説明されています。個人情報保護法の制度そのものについては個人情報保護委員会の法令・ガイドラインで確認できます。

AI Meeting・CRM機能・外部連携

商談後のプロセスを支える機能も公式サイトに掲載されています。具体的にはAI Meeting（商談内容の自動構造化・商談スコアリング・Next Action自動生成）、CRM機能、自動ワークフローです。

外部システム連携としては、Salesforce連携・名寄せ・API連携・Slack投稿が機能一覧に並んでいます。導入実績については、公式サイトで600社以上と紹介されています（2026年8月時点）。

Sales Markerの料金体系｜3つのプランと導入までの流れ

Sales Markerの料金は、2026年8月時点の公式サイトでは金額が公開されておらず、要問い合わせです。公式サイトのプランページには、必要な機能に応じて選択する3つのプランが掲載されています。

※出典：Sales Marker 公式サイト「プラン・導入の流れ」（2026年8月時点で確認）

基本プランに加えて個別オプションを組み合わせる構成

公式サイトでは、基本プラン以外にも個別オプションを組み合わせたカスタマイズが可能であること、プランには初期導入から導入後までのサポートが含まれることが説明されています。前述のインテントコールやインテント広告といった実行チャネルは、公式サイト上で「インテントアプローチ」として整理されています。

金額が公開されていないため、比較検討では自社の利用人数・必要機能を提示したうえで見積もりを取る必要があります。これはSalesNow本体も同様で、両サービスとも実際の費用は問い合わせベースでの確認が前提になります。

導入までの流れ｜無料デモから最短3営業日で利用開始

公式サイトには、導入までの流れが5ステップで掲載されています。

1. 無料デモの申込み：申込みフォームから問い合わせ、担当者が日程を調整
2. ヒアリング／ご提案：現状と課題をヒアリングし、解決方法を提案
3. ご契約：契約書の記入・入金をもって利用開始日を確定
4. プレキックオフ：キックオフ会などのワークを通じて導入後の土台をつくる
5. サービス開始：戦略構築・KPI管理・キーワード選定まで専任コンサルタントが継続支援

また公式サイトのよくある質問では、資料請求・打ち合わせ後、最短3営業日後から利用を開始できると記載されています。サポートについては、導入前の目標設定から導入後の効果測定まで最低3ヶ月間の支援が提供されると説明されています。

無料トライアルの有無について

2026年8月時点の公式サイトでは、無料プランや無料トライアルの提供に関する記載は確認できず、無料で試せる導線として案内されているのは「無料デモ申込」です。

実データを自社で触って確かめたい場合は、デモの場で自社の対象業種・キーワードでシグナルがどの程度立つかを確認しておくと、導入後のギャップを減らせます。

Sales Marker（セールスマーカー）の評判・口コミの傾向

比較検討の終盤で最も知りたいのは、公式サイトに書かれていない「実際に使った人の評価」です。

IT製品レビューサイトのITreviewでは、Sales Markerの総合満足度は5点満点中4.2、レビュー件数は44件です（2026年8月時点）。

評価の内訳は、5.0が8件、4.0〜4.5が30件、3.0〜3.5が5件、1.0〜1.5が1件となっており、レビュー投稿企業の規模は大企業4件・中堅企業18件・中小企業21件です（出典：ITreview「Sales Markerの評判・口コミ」）。

評価されている点の傾向

ITreviewに掲載されているレビューの傾向としては、次の3点が繰り返し挙がっています。

• セールスシグナルによる優先順位付け：検索や行動に基づくインテントデータが可視化され、関心のある企業から順にアプローチできる点
• 部署直通番号を含むデータベース：部署直通番号や担当者情報によって、受付突破率や担当者接触率の改善につながったという評価
• リスト作成工数の削減：手作業での企業検索が不要になり、アタックリスト作成の負荷が軽くなった点

改善要望として挙がっている点の傾向

一方で、レビューでは以下のような改善要望も挙がっています。

• 人物・部署情報の更新タイミングや正確性に関する指摘
• 企業リスト作成時などの画面動作の重さに関する指摘
• シグナルの精度について、関連性の低い企業が含まれる場合があるという指摘
• 連携できるCRMツールの範囲を広げてほしいという要望

なお公式サイトでは、複数のインテントデータを組み合わせることで偽陽性シグナルを低減していると説明されています。シグナル精度の評価は、対象とするキーワードや業種によって体感が変わる領域のため、デモの段階で自社のキーワードを使って確かめることが実務的です。

Sales Markerが向いているケース

Sales Markerの設計が噛み合いやすいのは、次の4つのケースです。自社がここに当てはまるなら、SalesNowよりSales Markerを軸に検討したほうが早く答えが出ます。

①「今検討しているタイミング」の検知を最重要視する場合

アプローチできる母数よりも、当たるタイミングの精度を上げたい組織にはインテント起点の設計が噛み合います。

特にインサイドセールスの人数が限られており、1日にかけられる架電・メール数に上限がある場合、シグナルによる優先順位付けはそのまま生産性に効きます。この考え方の全体像は「シグナル営業でホットリードを見つける方法｜外部シグナル検知のやり方と実例」でも解説しています。

②競合の比較検討に入った企業を捉えたい場合

公式サイトでは、競合サービス名をキーワードとして設定できること、ドメインインテントによって競合サイトや比較サイト上の行動から比較検討の状況を捉えられることが説明されています。競合とのコンペが常態化している市場で、比較検討フェーズに入った企業を早期に捉えたい場合には、この機能が判断材料になります。

③リスト作成からアプローチ実行までを1つの製品で完結させたい場合

架電・フォーム送信・メール配信・広告・DMといった実行チャネルを社内に十分持っていない、あるいは複数ツールに分散していて運用が煩雑という状況では、実行機能を内包する構成にメリットがあります。特にアウトバウンド専門部隊による架電やフォーム送信の代行を含めて任せたい場合は、この点が決め手になり得ます。

④インテントセールスの運用設計から伴走支援を受けたい場合

公式サイトでは、導入前の目標設定から導入後の効果測定まで最低3ヶ月間、専任コンサルタントが伴走すること、戦略構築・KPI管理・キーワード選定まで支援することが記載されています。

インテントデータの運用は、キーワード設計とシグナル後のアクション設計が成果を左右するため、社内に運用ノウハウがない段階では伴走支援の価値が大きくなります。

上記に強く当てはまる場合、SalesNowよりSales Markerのほうが目的に合致します。比較検討では、自社の課題が「タイミングの精度」なのか「データの網羅性と整備」なのかを先に決めることが、遠回りを避ける近道です。

SalesNowとは？1,400万件超の企業・組織データと部署直通・名寄せ

SalesNowとは、国内1,400万件超の企業・組織データを収録し、営業組織のターゲティングと企業データ整備を支援するAI企業データクラウドを指します。企業データベース収録件数No.1・法人網羅率No.1（※）を掲げ、リスト作成から既存データの整備までを同じデータ基盤で担う点が特徴です。

SalesNowの役割は、営業活動の前提となるデータそのものを正確に保つことにあります。Sales Markerとの比較文脈でいえば、シグナルが立つ前の段階も含めて市場全体を持っておく、という考え方です。

データの中身｜企業・組織・部署と日次230万件以上の更新

SalesNowが収録する1,400万件超は、企業・組織・部署を含む件数です。データソースは100万件以上、更新は日次230万件以上の規模で行われており、担当部署・担当者へのダイレクトアプローチに必要な部署直通電話番号や組織図まで提供します。

代表電話しか持たないリストでアプローチしている組織にとっては、この部分が架電の歩留まりを左右します。

※2025年10月期_企業データベースにおける市場調査　調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

SalesNowスコアとアクティビティ通知｜企業の「動き」を一次データで捉える

SalesNowスコアは、企業の活発度を100点満点で示す独自指標です。会社情報の更新、従業員数推移、求人出稿状況、ニュース・プレスリリース配信、上場状況という5つの一次データから算出する汎用指標であり、利用者の受注データを学習するものではありません。

「その企業が今動いているかどうか」を測る指標として、ターゲットの優先順位付けに使います。

あわせてアクティビティ通知では、求人の掲載開始や資金調達・拠点開設といったニュースをシグナルとして受け取れます。

Sales MarkerのセールスシグナルがWeb検索行動を源泉とするのに対し、SalesNowのシグナルは企業活動そのものの一次データを源泉とする点が構造的な違いです。どちらが優れているかではなく、捉えられる「動き」の種類が違うと理解するのが正確です。

名寄せ・情報付与｜独自のJCコードを基準にSFA/CRMを整える

SalesNowは、独自の企業識別コード「JCコード」を基準とした名寄せと情報付与に対応しています。同じ企業が複数レコードに分かれている状態を1社に統合し、そこへ最新の企業属性を付与する仕組みです。

これにより、SFA/CRMに同じ企業が複数登録されている、部門ごとに見ている企業情報が違う、といった状態を解消できます。分析とターゲティングの前提を揃える用途です。

なお企業データの同定では、国税庁 法人番号公表サイトで公開されている法人番号も公的な共通キーとして広く使われています。社名の表記ゆれに左右されない識別子を持っているかどうかが、名寄せ精度を左右します。

連携｜Salesforce・HubSpotとの接続

SalesNowはSalesforce連携（SalesNow for Salesforce）とHubSpot連携に対応しています。取得したデータを既存のSFA/CRMに流し込み、営業が普段使っている画面の中で企業情報を参照できる状態をつくる設計です。

すでに営業オペレーションが固まっている組織では、新しいツールに業務を移すのではなく、既存の運用にデータを供給するこの形が導入摩擦を小さくします。

SalesNowの料金・提供形態と費用対効果の見積もり方

SalesNow本体の料金は、利用範囲や必要な機能構成によって変わるため要問い合わせです。この点はSales Markerと同様で、両サービスとも金額を公開していないため、比較検討では自社条件を提示したうえでの見積もり取得が前提になります。

見積もりを取る前に決めておくこと

金額が非公開のサービスでは、問い合わせの段階で条件を固めておくほど見積もりの精度が上がります。

具体的には、利用するアカウント数、対象としたい業種・エリア・企業規模の範囲、SFA/CRMとの連携有無の3点です。この3点が曖昧なままだと、各社から返ってくる条件がそろわず、比較そのものが成立しません。

なお、まず少量の企業リストだけを試したいという段階であれば、選択肢の整理は「SalesNow LiteとMusubu・BIZMAPS比較｜少量企業リスト【2026年】」で解説しています。

費用対効果を見積もるときの考え方

金額が非公開のサービス同士を比較する場合、実効コストは「単価」ではなく「1商談あたりのコスト」で見るのが実務的です。

具体的には、リスト件数×接触率×商談化率という3段階の歩留まりを、自社の実績値で置いてから見積額と突き合わせます。

母集団を絞る設計のサービスは母数が少なく歩留まりが高い方向に、母集団を広く持つ設計のサービスは母数が多く歩留まりが平準化する方向に振れるため、同じ土俵に乗せるにはこの計算が必要です。

SalesNowの評判・口コミの傾向とSalesNowが向いているケース

ITreviewでの評価スコアとレビュー傾向

SalesNowについても、Sales Markerと同じ基準で公開レビューを確認します。

ITreviewにおけるSalesNow（セールスナウ）の総合満足度は5点満点中4.8、レビュー件数は20件です（2026年8月時点）。

内訳は5.0が15件、4.0〜4.5が5件で、投稿企業の規模は大企業1件・中堅企業5件・中小企業14件です（出典：ITreview「SalesNow（セールスナウ）の評判・口コミ」）。

前述のとおりレビュー件数には差があるため、スコアの数値そのものを直接比較することには意味がありません。

傾向として、SalesNowでは部署直通情報によるアプローチ精度と、条件を細かく切って抽出できる柔軟性が評価されやすい一方、Sales Markerではシグナルによる優先順位付けが評価されやすい、という違いが読み取れます。

SalesNow自身の弱みも含めた評価は「SalesNowと主要企業データベース・営業リストツールの違い総まとめ」で率直に整理しています。

SalesNowが向いているケース

SalesNowの設計が噛み合いやすいのは、次のようなケースです。

• SFA/CRMのデータが荒れている：重複・未統合・欠損があり、分析もターゲティングも精度が出ない状態。名寄せと属性補完が成果に直結します
• 代表電話しか持っておらず商談化率が上がらない：部署直通電話番号と組織図によって、決裁に近い相手から会話を始められます
• 市場全体を把握してターゲット戦略を組みたい：どの業種・規模帯にどれだけの企業が存在するかを押さえたうえでセグメントを設計したい場合、母集団の網羅性が前提になります
• 失注・休眠の掘り起こしを仕組み化したい：過去リードに最新の企業情報と活動シグナルを重ね、再アプローチの根拠をつくる用途に向きます
• アカウント単位で攻める体制をつくりたい：部署・キーパーソンまで含めたアカウント情報が必要になります。設計手順は「ABMとは？アカウントベースドマーケティングの手法と実践5ステップ」で解説しています

両者は併用できるか｜インテント起点とデータ基盤の重ね方

SalesNowとSales Markerは、機能領域が完全に重なっているわけではないため、併用が成立する場面があります。判断のポイントは、自社の営業プロセスにおけるボトルネックが1つなのか2つなのかです。

併用が意味を持つ条件

併用が検討に値するのは、「アプローチのタイミングが分からない」と「そもそも当てるべき企業のデータが整っていない」という2つの課題を同時に抱えている場合です。片方だけが課題であれば、その課題に対応するサービスを1つ選ぶほうがコスト効率は高くなります。

具体的な重ね方としては、データ基盤側で市場全体のアカウントリストと部署・組織情報を整えたうえで、シグナル側で「今動いている企業」に優先順位を付ける、という分担が考えられます。

逆にいえば、シグナルが立った企業に対して部署直通の連絡先や組織構造がすぐ引ける状態になっていなければ、検知した機会を活かしきれません。

併用せずに済ませる場合の判断軸

予算やツール管理の観点から1つに絞るのであれば、次の順で考えると迷いにくくなります。

1. 営業リストの母数は足りているか：足りていないなら、まず母集団を持つデータベース側が先
2. 接触先の精度は足りているか：代表電話止まりなら、部署直通・組織図の有無が先
3. 母数も接触先も足りているのに商談化率が低いか：この状態で初めて、タイミング検知の投資対効果が高くなる

母集団と接触先の精度が不十分な状態でタイミングだけを最適化しても、成果は頭打ちになります。順番を間違えないことが、比較検討で最も費用対効果に効く判断です。

選定を間違えないための5つのチェックポイント

ここでは、SalesNowとSales Markerに限らず、この領域のサービスを比較する際に共通して確認すべき5点を整理します。デモや商談の場でそのまま使える形にしています。

①自社の主要顧客リストでカバー率を実測する

資料上の収録件数は、自社のターゲット業種でのカバー率とは別物です。既存顧客や失注先を100社ほど用意し、デモの場で何社ヒットするか、部署情報がどこまで取れるかを実測してください。この1回の検証が、収録件数の比較よりも確実な判断材料になります。

②シグナル・スコアの算出根拠が説明できるか確認する

需要の検知やスコアリングを提供するサービスでは、その根拠となるデータソースが公開されているかを確認します。

SalesNowスコアであれば会社情報の更新・従業員数推移・求人出稿状況・ニュース配信・上場状況の5指標、Sales Markerであれば検索行動データを中心とした1st／2nd／3rdパーティのインテントデータというように、何を根拠に「動いている」と判定しているのかを揃えて比較します。

③既存のSFA/CRMとの接続方法を確認する

データを取得できても、営業が普段見る画面に届かなければ活用されません。

Salesforce・HubSpotなど自社が使っているシステムとの連携可否、連携の粒度（項目単位で同期できるか）、名寄せのキー（社名か、法人番号や独自の企業識別コードか）を確認します。社名を基準にした照合は表記ゆれで精度が落ちるため、専用の識別子で同定しているかは重要な確認項目です。

④見積もりは「1商談あたりのコスト」に換算してから比較する

両サービスとも金額が非公開のため、提示された見積額をそのまま並べても判断材料になりません。

換算の考え方は「SalesNowの料金・提供形態」で述べたとおりですが、実務上は準備が要ります。この計算には接触率と商談化率の自社実績値が必要なので、比較検討を始める前に直近半年の数字を揃えておいてください。数字がないまま商談に入ると、各社の提示条件を比較できないまま検討が長期化します。

⑤データの取得元と法令対応を確認する

企業データ、特に人物・部署に関するデータを扱うサービスでは、データの取得元と法令対応の確認が欠かせません。

個人情報を含むデータの提供については、個人情報保護法のオプトアウト規定に基づく届出の有無など、事業者の対応方針を公式に確認できる形になっているかをチェックします。自社のコンプライアンス部門への説明責任を果たせるかという観点で見ると、判断がぶれにくくなります。

SalesNow MCPで自然言語×ターゲット企業抽出を実装する

2026年の比較検討で新しい論点になっているのが、AIアシスタントから直接企業データを扱えるかどうかです。管理画面で条件を選ぶ操作から、自然言語で条件を伝える操作へと、ターゲット抽出の主戦場が移りつつあります。

SalesNow MCPは、Model Context Protocolに対応し、ClaudeなどのAIアシスタントからSalesNowの企業データを呼び出せるようにする仕組みです。

比較検討の文脈では、「ツールの画面を覚えなくても、営業企画や営業マネージャーが自分の言葉でリスト条件を試行錯誤できる」という運用面の差につながります。

自然言語でのターゲット抽出ユースケース

①競合の顧客像に近いセグメントを言葉で切り出す

「東京都・神奈川県で従業員50〜300名のSaaS企業のうち、直近3ヶ月でエンジニア求人を出している企業」といった条件を、そのまま文章で指定して抽出できます。条件を少し変えて何度も試す探索的なターゲティングでは、画面操作より試行回数を稼げます。

②アカウントリストの部署・組織構造をまとめて確認する

ABMで狙うアカウントを決めた後、各社の部署構成やキーパーソンの所在をAIに問い合わせて整理できます。アカウントプラン作成時の情報収集にかかる時間を圧縮する用途です。

③商談前のブリーフィングを会話で完結させる

商談の直前に「この企業の直近のニュース・求人動向・従業員数の推移」を聞くだけで、企業理解に必要な材料が揃います。情報源が分散していて準備に時間がかかるという課題に直接効きます。

具体的な接続手順と実際の操作イメージは「Claudeで法人検索する3つの方法｜MCPで1,400万社にアクセス」で詳しく解説しています。

まとめ

SalesNowとSales Markerの違いを、機能・データ・料金・評判の観点から整理しました。要点は次のとおりです。

• アプローチ思想が違う：Sales Markerは「今動いている企業をインテントで見つける」、SalesNowは「全網羅データベース×部署直通×名寄せで営業基盤をつくる」。優劣ではなく重心の違い
• データの持ち方が違う：SalesNowは企業・組織・部署を含む1,400万件超。Sales Markerは公式サイトで560万社の法人データ・950万件の人物データ・210万件の部署データと記載（2026年8月時点）
• シグナルの源泉が違う：Sales MarkerはWeb検索行動などのインテントデータ（3rdパーティは1日およそ50億レコード）、SalesNowは求人・ニュース・従業員数推移などの企業活動の一次データ
• 実行機能の有無が違う：Sales Markerはコール・フォーム・メール・広告・DMまで内包、SalesNowはSFA/CRMに供給して既存オペレーションに乗せる設計
• 料金はいずれも要問い合わせ：Sales Markerは3プランで金額非公開、SalesNowも要問い合わせ。いずれも自社条件を提示したうえでの見積もり取得が前提になる
• 選定順序を間違えない：母数と接触先の精度が不十分な状態でタイミング検知だけを最適化しても成果は頭打ちになる

タイミングの精度を最重要視し、アプローチ実行まで一体で任せたい組織にはSales Markerが向きます。

一方で、営業リストの母数・接触先の精度・SFA/CRMのデータ品質に課題があり、市場全体を捉えたうえでターゲット戦略を組み直したい組織には、SalesNowのデータ基盤としての設計が噛み合います。まずは自社の主要顧客リストでカバー率と部署情報の粒度を実測し、数字で判断してください。