「営業リストを無料で作りたい」「コストを抑えてアプローチ先を増やしたい」とお考えの方は多いのではないでしょうか。本記事では、無料で使える営業リスト作成ツール12選を比較表付きで紹介します。完全無料型・フリーミアム型・低コスト従量課金型の3タイプに分類し、DB件数・無料プラン条件・有料プラン最安値まで網羅しました。営業リストの作成方法や無料と有料の違い、成果につなげるポイントまで解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。
営業リストとは？無料ツールを選ぶ前に押さえたい基本
営業リストとは、アプローチ対象となる企業・担当者の情報を一覧化したものです。企業名・所在地・電話番号・業種・従業員数・売上規模などが記載され、ターゲット企業への効率的なアプローチを可能にします。適切にセグメントされたリストは成約率の高い見込み顧客へ優先的にアプローチするための戦略的ツールであり、営業リストの精度が商談化率を左右します。無料ツールを選ぶ際は、「DB件数（どれだけの企業を検索できるか）」「取得できる情報項目（電話番号・メールアドレスの有無）」「ダウンロード件数の制限」の3点を必ず確認してください。営業リストの基本的な考え方や活用方法については営業リストとは？作成方法と管理のコツの記事で詳しく解説しています。
営業リストを無料で作成する5つの方法
営業リストを無料で作成する方法とは、ツールの活用から手動収集まで大きく5つに分類できます。それぞれの特徴を把握したうえで、自社の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
- 無料の営業リスト作成ツールを使う：FUMA・BIZMAPSなどの専用ツールで業種・地域・規模を指定して一括リスト化。もっとも効率的な方法です（詳細は次章で12ツールを比較）
- 国税庁 法人番号公表サイトを使う：500万法人超のデータをCSVダウンロード可能。網羅性は高いが電話番号・業種情報は含まれません
- 求人サイト・転職サイトから収集する：Indeed・Wantedly等で採用中の企業を検索。事業拡大中の企業が多く、営業先として有望です
- 業界団体・協会の会員名簿を活用する：商工会議所や業界団体のWebサイトで会員企業一覧を取得。業種が明確な場合に有効です
- コーポレートサイト・SNSから手動収集する：企業の会社概要ページやLinkedInから直接情報を取得。件数が少ない場合に適しています
手動収集は情報の正確性が高い反面、100社分のリスト作成に1日以上かかることもあります。効率を重視するなら、まずは無料の営業リスト作成ツールから始めるのがおすすめです。
無料で使える営業リスト作成ツール12選【比較表付き】
無料で使える営業リスト作成ツールとは、企業データベースの検索・ダウンロードを無料または低コストで提供するサービスの総称です。ここでは12のツールを「完全無料型」「フリーミアム型」「低コスト従量課金型」の3タイプに分類し、比較表と個別解説で紹介します。
無料ツールの3タイプ
営業リスト作成ツールの無料プランは大きく3タイプに分かれます。自社の利用頻度と求める情報の質に応じて選んでください。
- 完全無料型：登録不要またはアカウント不要で利用できるサービス。FUMA・法人番号公表サイト・Googleマップ・iタウンページが該当します。手軽に始められる反面、データ項目や検索条件に制限があります
- フリーミアム型：無料プランで一定件数まで利用でき、上限を超えると有料プランへの移行が必要なサービス。BIZMAPS・Musubu・Urizo・リスタ・リストクラスター・Hirameki 7・TSUKUYOMIが該当します。まずは無料枠で試し、効果を確認してからアップグレードできます
- 低コスト従量課金型：月額基本料0円で、使った分だけ課金されるサービス。SalesNow Liteが該当し、1件50円（税込55円）でAI要約付きの企業データを取得できます
12ツール横断比較表
| ツール名 | タイプ | DB件数 | 無料プラン条件 | 有料プラン最安 | 主な特徴 |
|---|---|---|---|---|---|
| FUMA | 完全無料 | 160万社 | 完全無料・登録不要 | なし（CSV有料オプションあり） | 4万種のタグで細かい絞り込み |
| 法人番号公表サイト | 完全無料 | 500万法人超 | 完全無料・CSV一括DL可 | なし | 国税庁運営で網羅性最高 |
| Googleマップ | 完全無料 | ― | 完全無料 | なし | 店舗型ビジネスのエリア検索に最適 |
| iタウンページ | 完全無料 | ― | 完全無料 | なし | 電話番号が充実、テレアポ向き |
| SalesNow Lite | 従量課金 | 580万社超 | 月額0円・1件50円（税込55円） | 月額0円（従量課金のみ） | AI要約・20条件以上の絞り込み |
| BIZMAPS | フリーミアム | 200万社超 | 月100件まで無料DL | 月額4,980円〜 | 追加購入も1件30円で柔軟 |
| Musubu | フリーミアム | 140万件超 | 登録後30件まで無料 | 月額30,000円〜 | CRM機能搭載で営業管理も一元化 |
| Urizo | フリーミアム | 560万件超 | 1,500件まで無料（1週間） | 月額6,578円（税込）〜 | 30サイトから自動収集、導入8万社超 |
| リスタ | フリーミアム | ― | 500件まで無料（2週間） | 月額11,000円（税込）〜 | 導入4,000社超、手厚いサポート |
| リストクラスター | フリーミアム | ― | 無料トライアルあり | 月額9,800円〜（別途初期費用） | 24時間無制限のリスト作成 |
| Hirameki 7 | フリーミアム | 125万社超 | 1日10件まで検索無料 | 月額800円〜 | DXツールとリスト検索を統合 |
| TSUKUYOMI | フリーミアム | 120万件超 | 無料プランあり | 要問い合わせ | メールアドレス・電話番号を自動収集 |
※料金・件数は2026年3月時点の公式サイト情報に基づきます。最新情報は各サービスの公式サイトでご確認ください。
営業リスト作成ツールの選び方やより詳しい比較はリスト作成ツール比較13選の記事でも解説しています。
完全無料型ツール
1. FUMA（フーマ）
会員登録不要で完全無料のリスト作成サービスです。全国160万社のデータベースから業種・地域・従業員数・売上高など、独自開発の4万種以上のタグで絞り込み可能です。初めて営業リスト作成ツールを使う方にもおすすめの手軽さが魅力です。
公式サイト：https://fumadata.com/
2. 法人番号公表サイト（国税庁）
国税庁が運営する公的データベースで、500万法人超の情報をCSV形式で一括ダウンロードできます。都道府県・市区町村単位での絞り込みに対応しており、基礎リストとして他ツールと組み合わせる使い方が効果的です。ただし電話番号や業種情報は含まれません。
公式サイト：https://www.houjin-bangou.nta.go.jp/
3. Googleマップ
「渋谷区 IT企業」「大阪市 製造業」のようにキーワード検索で企業を地図上に表示できます。住所・電話番号・Webサイト・口コミを確認でき、飲食業・小売業・サービス業など店舗型ビジネスのエリア営業リスト作成に最適です。
公式サイト：https://www.google.co.jp/maps
4. iタウンページ
NTTタウンページ運営の事業者検索サービスです。電話番号情報が充実しており、テレアポ用リスト作成に適しています。中小企業や個人事業主の情報が豊富で、業種・エリア別に検索可能です。一括ダウンロード機能はないため対象を絞って利用してください。
公式サイト：https://itp.ne.jp/
低コスト従量課金型ツール
5. SalesNow Lite
580万社超の法人データベースから、月額0円・1件50円（税込55円）で必要な分だけ企業データを取得できるサービスです。20以上の絞り込み条件に加え、AIによる企業概要・求人動向・ニュースの自動要約機能が付いています。最低チャージ1,000円/回で、契約期間の縛りもありません。最短5分でリスト取得まで完了します。
公式サイト：https://top.salesnow.jp/lite/
フリーミアム型ツール
6. BIZMAPS（ビズマップ）
200万社超のデータベースから月100件まで無料でダウンロードできるサービスです。追加購入も1件30円からと手頃で、有料プランは月額4,980円〜（12ヶ月契約時）。業種・所在地・設立年・資本金など詳細な絞り込み条件に対応しています。
公式サイト：https://biz-maps.com/
7. Musubu（ムスブ）
140万件超の企業データベースを持つ営業支援プラットフォームです。登録後30件まで無料で取得可能。有料プランは月額30,000円〜で、CRM機能も搭載されておりリスト作成から営業管理まで一元化できます。独自AIが日次で約20万件のデータを更新しています。
公式サイト：https://musubu.in/
8. Urizo（ウリゾウ）
iタウンページやハローワーク等30以上のWebサイトから企業情報を自動収集するツールです。無料版で1,500件まで収集可能（1週間限定）。有料プランは月額6,578円（税込）〜で、560万件超のデータにアクセスできます。導入実績8万社超の定番ツールです。
公式サイト：https://urizo.jp/
9. リスタ
エコノス株式会社が提供する自動リスト作成ソフトで、10年以上の運用実績があります。無料トライアルは500件上限・2週間。有料プランは月額11,000円（税込）〜で10,000件まで利用可能です。手厚いサポート体制が特徴で、導入4,000社以上の実績があります。
公式サイト：https://www.econos.jp/products/lista.php
10. リストクラスター
Webからリアルタイムに企業情報を収集し、営業リストを自動作成するツールです。無料トライアルあり。有料プランは月額9,800円〜（別途初期費用30,000円）で、契約期間中は24時間365日、無制限でリスト作成が可能です。導入企業1,000社以上の実績があります。
公式サイト：https://www.listcluster.com/
11. Hirameki 7（ヒラメキセブン）
中小企業向けDXツールに営業リスト検索機能を搭載したオールインワンサービスです。125万社超のデータベースから1日10件まで無料で検索可能。有料プランは月額800円〜と業界最安水準で、Webサイト作成やメール配信機能も利用できます。
公式サイト：https://www.hirameki7.io/
12. TSUKUYOMI（ツクヨミ）
全国120万件超の企業・店舗情報からメールアドレス・電話番号・FAX番号などを自動収集できるリスト作成ツールです。無料プランが用意されており、業種・地域で絞り込んだリストをダウンロードできます。
公式サイト：https://tsukuyomi-list.com/
無料の営業リストと有料の営業リストの違い
データの正確性と鮮度
無料の営業リストと有料リストのもっとも大きな違いは、データの正確性と鮮度です。有料のリスト提供サービスでは、専門チームが定期的にデータの更新・クリーニングを行っています。たとえば、企業の移転・合併・倒産といった情報が反映されたリストが提供されるため、架電やメール送信時の無駄が発生しにくくなります。
一方、無料で作成したリストでは、情報の更新を自社で行う必要があります。特に、Webサイトやデータベースから取得した情報は取得時点のものであり、時間が経つにつれて正確性が低下していきます。営業リストの情報は年間で約30%が変動するといわれており、定期的なメンテナンスが欠かせません。営業リストの費用相場については営業リスト作成の費用相場の記事で詳しく解説しています。
情報の網羅性とセグメント精度
有料の営業リストは、企業名や住所だけでなく、売上規模、従業員数、業種コード、決算月、上場区分、採用状況、導入ツールなど、多彩な属性情報を含んでいます。これらの情報を使うことで、自社の商品・サービスと親和性の高いターゲット企業を精密に絞り込むことが可能です。
無料のリストでは、取得できる情報項目が限定的な場合が多く、細かいセグメントが難しいケースがあります。たとえば、「従業員100名以上のIT企業で、SFAを未導入の企業」といった複合条件での絞り込みは、無料の情報源だけでは困難です。ターゲティングの精度が営業成果に直結するため、案件単価の高い商材を扱う場合は有料リストの検討も選択肢に入れることをおすすめします。営業リストの購入先の選び方については営業リスト販売業者の選び方の記事も参考にしてください。
コストと費用対効果の考え方
無料の営業リストは金銭的なコストがゼロである反面、作成に費やす「人件費」と「時間」は見えないコストとして発生しています。たとえば、営業担当者が1日かけてリストを作成した場合、その日に本来獲得できたはずのアポイントや商談の機会を逸していることになります。
費用対効果を考える際は、「リスト1件あたりのコスト」ではなく、「リストから生まれる商談数と受注額」を基準にすることが重要です。無料リストで十分な成果が出ている場合はそのまま継続し、営業効率やアポ率に課題を感じている場合は有料ツールの導入を検討するのがよいでしょう。無料プランのあるツールから試し、効果を検証してからアップグレードする段階的なアプローチが合理的です。
SalesNow導入企業の分析では、無料の営業リスト（法人番号公表サイト等）で作成したリストのアポ率は平均0.5〜1.0%であるのに対し、部署直通番号・アクティビティ情報付きのリストでは平均2.0〜3.5%と、約3倍の差が出ています。月間100件以上の架電を行う営業チームでは、有料ツールへの切り替えで投資対効果がプラスに転じるケースがほとんどです。
無料の営業リストで成果を出す3つのポイント
ポイント1：ターゲットを明確に定義してからリストを作成する
営業リストを作成する前に、自社の理想的な顧客像（ICP：Ideal Customer Profile）を明確にすることが重要です。「とにかく多くの企業をリストに載せる」という考え方では、アプローチの効率が低下し、成果につながりにくくなります。業種、企業規模、地域、課題感などの条件を具体的に定義し、その条件に合致する企業だけを集めたリストを作成してください。
たとえば、「従業員50〜300名の製造業で、関東エリアに本社を持つ企業」のように条件を絞ることで、自社サービスとのマッチ度が高い企業に集中してアプローチできます。ターゲットが明確であれば、リスト作成に必要な情報源も特定しやすくなり、効率的なリスト構築が可能になります。
ポイント2：定期的にリストを更新・クリーニングする
作成した営業リストは、そのまま使い続けると情報が古くなり、営業効率が低下します。企業の移転、部署変更、担当者の異動、倒産などの変化は日常的に起きています。少なくとも四半期に一度はリスト全体を見直し、不達になったメールアドレスや不通になった電話番号を削除・更新する作業を実施してください。
リストのクリーニングでは、重複データの排除も重要なポイントです。複数の情報源からデータを集めた場合、同一企業が二重に登録されているケースが発生します。重複を放置すると、同じ企業に何度もアプローチしてしまうといった問題が起きるため、企業名や法人番号をキーにした名寄せ処理を行いましょう。
ポイント3：アプローチ結果を記録してリストの質を高める
営業リストの価値は、アプローチ結果のフィードバックによって継続的に高まります。架電結果（不在・不通・アポ獲得・断り）やメール送信結果（開封・クリック・返信）を記録し、リストに反映させていくことで、次回以降のアプローチ精度が向上します。
たとえば、「特定の業種で反応率が高い」「従業員数100名以上の企業は成約率が高い」といった傾向が見えてくれば、次にリストを作成する際の条件設定に活かすことができます。こうしたPDCAサイクルを回すことで、無料の営業リストであっても高い成果を生み出すことが可能です。SalesNowの経験上、アプローチ結果をリストにフィードバックしている企業は、そうでない企業と比較してアポイント獲得率が大きく改善する傾向があります。営業リストは「作って終わり」ではなく、「使いながら育てる」という意識を持つことが成功への近道です。
まとめ
本記事では、無料で使える営業リスト作成ツール12選を「完全無料型」「フリーミアム型」「低コスト従量課金型」の3タイプに分類して比較しました。FUMAや法人番号公表サイトなどの完全無料ツールは手軽に始められる一方、データ項目や更新頻度に限界があります。フリーミアム型のBIZMAPS・Musubu・Urizoなどは無料枠で効果を検証してからアップグレードできる点が魅力です。
無料ツールで成果を出すためには、ターゲットの明確化、定期的なリスト更新、アプローチ結果のフィードバックが欠かせません。リスト作成の規模拡大や部署直通番号・組織図などの詳細データが必要になった場合は、SalesNowの法人データプラットフォーム（1,400万件超・毎日230万件更新）もあわせてご検討ください。営業リストの購入先選びについては営業リスト販売業者の選び方や営業リスト購入サービスおすすめ10選の記事も参考にしていただけます。
よくある質問
Q. 完全無料で使える営業リスト作成ツールはありますか？
完全無料で使えるツールはFUMA・法人番号公表サイト（国税庁）・Googleマップ・iタウンページの4つがあります。FUMAは160万社のデータから業種・地域・売上高などで絞り込みが可能です。法人番号公表サイトは500万法人超のデータをCSVダウンロードできます。ただし無料ツールは電話番号や部署情報が不足しがちなため、商談化率を重視する場合は有料ツールも検討してください。
Q. 無料と有料の営業リスト作成ツールの違いは何ですか？
無料ツールは基本的な企業情報（企業名・住所・業種）の取得に適していますが、電話番号の網羅率が低い・データ更新頻度が少ない・細かいセグメントが難しいといった制約があります。有料ツールは部署直通番号・組織図・求人動向などの詳細情報に加え、日次データ更新や名寄せ機能を備えており、営業効率が大幅に向上します。
Q. 無料から有料の営業リスト作成ツールに切り替えるべきタイミングは？
リスト作成に週3時間以上かかる・代表電話の突破率が低い・アポ率が1%を下回る・SFAのデータが古くなっているといった状況が目安です。SalesNow Liteなら月額0円・1件50円から始められるため、まずは少量から有料データの効果を検証することをおすすめします。
