BtoBマーケティングのターゲティング戦略｜STP分析・6R・ICP設計の実践ガイド
BtoBマーケティングのターゲティングを、STP分析・6R・3類型（無差別型/差別型/集中型）・ファーモグラフィック・ICP3レイヤー設計・企業／担当者ペルソナ・チャネル別実装・KPI設計まで実践解説。ICPシートのテンプレートとSalesNow 1,400万件の活用事例も収録。
広告代理店の営業リスト作成法｜成長企業×広告予算×求人動向で攻める新規開拓ガイド
広告代理店の新規開拓・営業リスト作成法を、成長企業×広告予算×求人動向の3軸で徹底解説。資金調達直後・組織拡大期・採用強化中など広告予算が動く企業を捕捉する実践フレームと、SalesNow導入事例（アドプランナー：商談数大幅増・年700万円コスト減／デイリースポーツ案内広告社：広告出稿意向予測の実現）を体系化します。
製造業の新規開拓完全ガイド｜7手法の比較・営業代行と内製の使い分け・データドリブン化【2026年版】
製造業の新規開拓を、業界特有の構造課題から7手法（飛び込み・展示会・紹介・テレアポ・営業代行・顧問・デジタル）、内製と営業代行の使い分け、DX文脈、SalesNow導入事例（パナソニック・面談獲得率10%超え）まで体系解説した実践ガイドです。
営業リスト作成代行の費用相場と選び方｜内製 vs 外注 vs ツール型の判断基準【2026年版】
営業リスト作成代行の費用相場（タイプ別）・選び方・内製と外注の判断基準を徹底解説。リストアップ特化型は1件30円〜・月額10万円〜の事務代行・ツール型2〜40万円の3類型を比較。SalesNow Liteで1件50円から即日入手する第4の選択肢も整理します。
BtoB新規開拓の最新手法｜データドリブン営業×アウトバウンド・インバウンド・ABM完全ガイド
BtoB新規開拓の最新手法を、アウトバウンド・インバウンド・ABMの3アプローチ別に徹底解説。データドリブン営業の実装ステップ、KPI設計、SalesNow導入企業の成果（商談獲得率173%増・受注3倍など）まで体系化した実践ガイドです。
BtoB SaaSのインサイドセールス効率化｜立ち上げ・THE MODEL型分業・KPI設計の完全ガイド
BtoB SaaSのインサイドセールス（IS）効率化を、SaaSビジネスモデル特性・THE MODEL型分業・立ち上げ5ステップ・採用育成・KPI設計・成長ロードマップ・失敗パターン回避策まで体系解説。UPSIDER・YOUTRUST・ROBOT PAYMENTの導入事例も収録。
人材紹介のインサイドセールス効率化｜立ち上げ・組織設計・運用フローの完全ガイド
人材紹介会社のインサイドセールス（IS）効率化を、導入意義・共存型IS×FSモデル・立ち上げ4ステップ・人材育成・データ活用・KPI設計・失敗パターン回避策まで体系的に解説。実装事例も交えた実践ガイドです。
人材紹介のABM戦略｜求人シグナル×成長企業の絞り込み術【2026年版】
人材紹介会社のABM戦略を、求人シグナル×成長企業×部署直通の3要素で徹底解説。100〜500社のターゲット企業を絞り込み、人事責任者へ精度高くアプローチする実践フレームを示します。
人材紹介会社が使うべき企業データベースの選び方｜5つの選定軸と推奨機能
人材紹介会社が法人開拓で使うべき企業データベースの選び方を、データ網羅性・部署直通・求人シグナル・成長フェーズ・SFA連携の5軸で徹底解説。SalesNowを例に人材業界の営業生産性を変える選定基準を整理します。
人材紹介の法人開拓・営業リスト作成完全ガイド｜部署直通×成長フェーズで攻める
人材紹介会社の法人開拓・営業リスト作成方法を、求人シグナル×部署直通番号×成長フェーズの3軸で徹底解説。アポ獲得率を高めるリスト構築のステップ、SalesNow活用パターン、人材業界の導入事例まで網羅します。