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2024/7/1
株式会社ラフール様の「SalesNow」導入事例を公開しました
株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、従業員サーベイツール「ラフールサーベイ」と適性検査ツール「テキカク」などの事業を展開する、株式会社ラフール（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：結木 啓太）が、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。
導入前の課題
・企業情報収集の工数の圧迫により、ISメンバーのアプローチ数が少なくなっていた
・Salesforceのハウスリスト約3万件に紐づく企業情報が不足していた
導入の決め手
・メインのターゲットセグメントである中小企業を網羅した企業データの豊富さ
・Salesforceのハウスリストの名寄せとデータ付与連携のスムーズさ
・SalesNow独自機能である「アクティビティ」を含めて、UIが分かりやすく営業現場で使えるイメージが湧いた
今後の展望
・Salesforceの約3万件のハウスリストの名寄せ・情報付与により、営業組織全体でデータ活用を進めたい
・ターゲットセグメント選定の仮説検証をスピード感を持ってやっていきたい
・ISはもちろん、マーケティングやFSなど営業組織全体に企業データ活用を広げていきたい
詳しくは事例記事をご覧ください。
Salesforceのハウスリストは眠れる資産。SalesNowの企業データ連携で価値を最大化していきたいです。
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