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2024/8/1
ランサーズ株式会社様の「SalesNow」導入事例を公開しました
株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規、以下当社）は、プロに直接頼めるマーケット「Lancers」や、ハイスキルITフリーランスの人材紹介「Lancers Agent」、企業とフリーコンサルタントのマッチングサービス「POD」など多数の事業を展開する、ランサーズ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：秋好 陽介）が、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。
導入前の課題
・新規案件開拓数が目減りしていて事業全体として課題となっていた
・社内で保有していた企業データが2~3年更新されておらず情報が古くなっていた
・既存企業についての情報収集とアップセル・クロスセルが属人化していた
導入の決め手
・デモトライアル実施時に、営業現場での運用に乗るイメージを明確につけることができた
・分単位で更新され続ける企業データをもとに「いまニーズが発生したタイミング」を検知できる
・企業に紐づく代表・部署・人物の連絡先情報の正確性・網羅性
・他社事例も踏まえて、費用対効果が出るイメージをつけることができた
導入後の成果
・営業活動量が前期比で150%増&新規案件獲得数も150%増
・SalesNowのデータ活用によりアプローチ可能な新規開拓リスト数が約15倍に
・営業組織でデータ活用が完結し、本質的な営業活動に注力できるようになった
今後の展望
・1社ごとの解像度を上げるために営業全員で企業情報収集にSalesNowを活用していきたい
・Slack通知を生かして、ニーズが発生したタイミングでのリアルタイムのアプローチを実現していきたい
・法人営業の新規開拓をデータ活用によりさらに加速していきたい
詳しくは事例記事をご覧ください。
営業活動量が前期比150%増&新規案件獲得数も150%増。企業データが整うことで、営業が迷いなくアプローチできるようになりました。
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