このリストは本当に“今”攻めるべきか？営業代行の現場で分かった“商談に近い企業”の見つけ方
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視聴方法：アーカイブ配信（お申し込み後に視聴用URLをお送りします）
ウェビナー概要
営業活動において重要なのは、 「誰に・今・なぜアプローチするのか」 を正しく判断し、確実に実行することです。 しかし実際の現場では、ターゲットリストは整備され、インテントなど様々なデータ活用しているにもかかわらず、 ・商談につながらない ・「今は大丈夫です」と断られる ・架電数だけが増えていく といった課題が多く見られます。 その原因は、“リストの量”ではなく、“ターゲット設計の構造”にあるかもしれません。
本ウェビナーでは、 営業代行の現場で見えてきた「商談に近い企業」の共通構造をテーマに、 “今、動く企業”を見極め、再現性のあるターゲット設計を実現するための考え方を解説します。
具体的には、 ・なぜ「条件に合う企業」にアプローチしても決まらないのか ・インテントと“構造変化”の違いとは何か ・受注企業をどのように分解すれば勝ち筋が見えるのか ・分析結果を、ターゲット設計と優先順位付けにどう落とし込むのか
といった観点から、営業代行の実践知見とデータ活用を掛け合わせた設計手法をお伝えします。
属人的になりがちなターゲティングを、 「分析 → 設計 → 検証」の循環によって再現可能な仕組みへ進化させるための実践的なヒントをお届けします。
営業は“量”ではなく“構造”です。 今、本当に攻めるべき企業を見極めたい方に最適な内容です。
本ウェビナーで学べること
- 商談に近い企業を見極める“構造的”な視点
- 刺さらないリストに共通するパターン
- 受注企業を分解し、勝ちセグメントを特定する方法
- 外圧シグナルを活用したターゲット設計の考え方
- 優先順位設計（Tier設計）による営業生産性向上
- 分析結果を実行に落とし込むためのデータ活用法
登壇者紹介
開催概要
- 参加費
- 無料
- 形式
- オンライン（アーカイブ配信）
- 視聴方法
- アーカイブでの配信となります。お申し込みいただきましたら、視聴用URLをメールにて共有します。
- 申込方法
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