名刺1枚から、
その会社のことが分かる。
名刺に書かれているのは、1人分の連絡先まで。SalesNowは名刺から企業を特定し、
企業情報と拠点情報まで結びついた状態でSFAに登録します。
こんな状況に、
心当たりはありませんか？
名刺の登録に手が回らず、
SFAに入らないまま溜まっている
SFAに登録しても、
社名と連絡先しか残っていない
同じ会社が表記違いで複数登録され、
どれが正しいのか分からない
名刺管理ツールとSFAで、
顧客情報が二重管理になっている
すべての原因は、名刺に書かれていることを、
そのまま移そうとしていることにあります。
SalesNowが、名刺情報のSFA活用を解決できる
3つの理由
理由 01
名刺に書かれていない企業データまで入り、
SFA上で絞り込める
名刺に書かれているのは、社名・氏名・連絡先まで。SalesNowは1,400万件超の企業データベースから名刺の企業を特定し、業界・従業員数・売上高・SalesNowスコアといった、名刺に書かれていない情報まで一緒に登録します。拠点名や拠点電話番号などの拠点情報も入ります。SFA上で「この業界の、この規模だけ」と絞り込めるようになります。
理由 02
入力経路の違う既存データと、
衝突しない
名刺に書かれているのは正式社名です。一方でSFA側には、フォーム経由・手入力・過去のインポートなど、入力経路の違うデータが表記もそろわないまま残っています。SalesNowは表記ではなく企業そのものを特定して突き合わせるため、名刺が入っても既存のレコードと二重になりません。すでに取引のある会社かどうかも、登録の時点で分かります。支社・工場・店舗といった拠点の単位でも取り違えが起きません。
理由 03
名刺管理ツールをまたがずに、
SFAへ直接入る
名刺管理ツールを間に挟むと、顧客情報がツールとSFAの2箇所に分かれ、どちらが正しいのか分からなくなります。SalesNowは間にツールを挟まず、SFAに直接登録します。現場の操作は、名刺を撮影していつものチャットに送るだけです。
手入力・名刺管理ツール・SalesNow。
名刺活用の"3つの選択肢"はどう違うか
| 手入力 | 名刺管理ツール | SalesNow | |
|---|---|---|---|
| SFAに入るまで | △転記の作業が必要 | ◯連携設定をすれば入る | ◎撮影してチャットに送るだけ |
| 入るデータの範囲 | ✕名刺に書かれた情報のみ | ✕名刺に書かれた情報が中心 | ◎企業情報14項目＋拠点情報4項目 |
| 同じ会社のまとまり | ✕表記ゆれのまま増える | △ツール内では人単位でまとまる | ◎企業・拠点の単位でまとまる |
| 顧客情報の置き場所 | ◎SFAのみ | △ツールとSFAに分かれる | ◎SFAのみ |
名刺が入るだけで、こう変わる。
名刺活用の3つのユースケース
Use Case 01
展示会の名刺が、翌日には「当たる順番」まで決まる
企業像
年に数回、展示会に出展するBtoB企業
- 年数回の展示会に出展
- 営業 約30名
抱えている状況
展示会で数百枚の名刺が集まるが、入力が終わる頃には鮮度が落ちていた。どこから当たるかも決められなかった。
SalesNowの応え方
会場でそのまま取り込むだけ。翌日にはSFAに業界・従業員数まで付いて並び、狙う条件で絞り込んでから架電できるように。
Use Case 02
SFAを共用していても、他事業の名刺が混ざらない
企業像
複数事業で1つのSFAを共用する企業
- 1つのSFAを複数事業で共用
- 事業ごとに営業体制が異なる
抱えている状況
同じ人物でもA事業では既存、B事業では新規。事業をまたいで名刺を共有したくないケースもあった。
SalesNowの応え方
事業ごとに取り込みの入口を分け、登録先も切り替える。それぞれの事業の名刺が、正しい場所にだけ入るように。
Use Case 03
重複アプローチで、既存顧客との関係を崩さない
企業像
担当者数が多く、接点が重複しやすい営業組織
- 営業 約80名
- 担当が細かく分かれている
抱えている状況
同じ会社に別の担当がすでに接触していることに気づけず、重複アプローチが起きていた。
SalesNowの応え方
名刺を登録した時点で、既存の取引先かどうかが分かる。表記が違っても同じ会社として突き合わせるので、取りこぼしがない。
※掲載のユースケース・企業像・画面はすべてイメージです。
実際の導入事例ではありません。
その1枚が、会社の情報として残る。
まずは資料で全体像を。導入のご相談は、お問い合わせからお気軽にどうぞ。